Umkämpfter Markt: Anteile im deutschen Pharmagroßhandel. Grafik: HB
Die in den Niederlanden ansässige Firma Doc Morris ist als Partner für das Vorhaben interessant, da sie seit Anfang des Jahres ihren Firmennamen und ihr Logo für den Aufbau einer Art Franchisesystem für Apotheker nutzt. Wie bei den älteren Marketing-Kooperationen Linda, Vivesco oder „Gesund leben“ bleiben die Apotheker dabei unabhängig, wie es der Gesetzgeber verlangt. Anders als bei den bisherigen Zusammenschlüssen verpflichten sie sich aber zu einem einheitlichen Auftritt.
Nicht wenige nahmen die Nachricht zum Anlass, ihren Vertrag mit Gehe zu kündigen. In den ersten Wochen nach der Übernahme berichteten einige Wettbewerber, dass sie Marktanteile gewonnen hätten, weil sich frühere Gehe-Kunden von ihrem bisherigen Lieferanten abwendeten. Nach Informationen aus der Branche hat Anzag Gehe seither von Platz zwei verdrängt.
Doch der für das Apothekengeschäft zuständige Celesio-Vorstand Stefan Meister demonstrierte Zuversicht: „Wir werden uns jeden Euro Umsatz, den wir verlieren, zurückholen.“ Wie groß das Minus überhaupt ist, wird der Konzern aber erst Anfang August bei der Präsentation der Halbjahreszahlen darlegen.
Nach Brancheninformationen hat Gehe etwa 2,6 Prozentpunkte an die Wettbewerber abgegeben. „Solange Doc-Morris-Partnerapotheken eröffnen, hält der Trend an“, glaubt Noweda-Chef Hollmann. Erst wenn der Konkurrent die Apotheker vor der eigenen Haustür angreife, werde der Ärger über Gehe erneut aufflammen.
Doc Morris’ Strategie
Stand der Dinge: Wie Doc Morris kürzlich mitteilte, haben bundesweit 40 Partnerapotheken das rote Apotheken-A abgeschraubt und durch ein grünes Kreuz ersetzt.
Das Ziel: Angepeilt sind 500 Partnerapotheken. Angeblich verzeichnen die bisherigen Partner rasante Umsatzzuwächse. Belegen lässt sich das jedoch nicht; kein unabhängiger Apotheker ist bereit, seine Einkommensverhältnisse offen zu legen.
Der Widerstand: Der Mehrheit der rund 22 000 Apotheker in Deutschland sind die Doc-Morris-Apotheken jedoch ein Dorn im Auge, weil sie darin einen Wegbereiter der Apothekenkette sehen, die die wenigsten wollen.
