Berater müssen eine klare Vison von den globalen Branchentrends haben
Durch Konzentration auf Handel und Konsumgüterindustrie zum Erfolg

Um wirkungsvoll zum Unternehmenserfolg beizutragen, ist ein profundes Verständnis des Marktumfeldes der Kunden ausschlaggebend. Welche Produkte und Handelsformate prägen die Zukunft der Konsumgüterbranche? Wie wird sich das Einkaufsverhalten des Konsumenten verändern? Welches sind die günstigsten Beschaffungsmärkte? Welche Trends im Supply Chain Management bringen wirklichen Nutzen?

HB HANDELSBLATT. Nur Unternehmensberatungen, die das dynamische Marktumfeld der Kunden verstehen und ihr langjähriges, weltweites Branchenwissen einbringen, können auf diese Fragen die richtigen Antworten geben. Dabei reicht die nationale Perspektive längst nicht mehr aus. In allen Branchen nehmen globale Trends zunehmend Einfluss. Die führenden Händler und die Konsumgüterhersteller wollen profitables Wachstum auch außerhalb ihrer Kernmärkte erzielen. Wal Mart verfügt über 5 100 Filialen in 10 Ländern, die Metro Group hat über 2 400 Filialen in 28 Ländern, Carrefour ist mit über 10 000 Geschäften in 29 Ländern präsent.

Die Internationalisierung gilt für Absatzmärkte und Beschaffung gleichermaßen. "Global Sourcing" ist Realität. Für die Berater heißt das, sie müssen eine klare Vision der globalen Branchentrends haben, um weltweite Projekte strategisch umfassend und zielgerichtet zu planen und die Umsetzung in internationalen Projektteams garantieren zu können. Unternehmen profitieren so von Lösungsansätzen, die schnell umsetzbar sind und zu nachweisbaren Resultaten führen. Die Kunden erwarten von den Spezialisten, Trendsetter und mit ihren Konzepten State-of-the-Art zu sein. Über den Aufbau "virtueller" Unternehmen, das Schmieden "vertikaler" Allianzen oder die Einführung neuer Technologien wie RFID gestalten Beratungen ihre Branche mit. Erfolgsbestimmend bleibt dabei ein über Jahrzehnte aufgebauter Fundus an Erfahrungen, Best Practice-Beispielen und Benchmarks für z. B. die Regalverfügbarkeit, den Lagerumschlag und die Einkaufsplanung. Damit lässt sich erfolgreiches Wachstum generieren und die Profitabilität steigern, der Warenfluss optimieren, die Produktivität erhöhen und der Einsatz von Technologie verbessern.

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