Branche im Wachstum
Headhunter suchen nicht mehr nur Führungskräfte

Headhunter sind die Kopfjäger der Neuzeit: Im Auftrag von Unternehmen gehen die Personalberater systematisch auf die Suche nach geeigneten neuen Mitarbeitern. Immer öfter nehmen sie jetzt auch Fachkräfte ins Visier.

dpa HAMBURG. Entstanden ist diese professionelle Bewerbersuche im Auftrag Dritter in Amerika. Vor rund 30 Jahren hat sie auch in Deutschland Fuß gefasst. Der Begriff "Headhunter" ist in der Branche selbst nicht sehr beliebt. Die Berater nennen sich selbst "Executive Search Consultants". Objekte der Personalberater-Begierde waren zunächst Führungskräfte und Vorstandskandidaten. 200 000 DM Jahresgehalt für den künftigen Mitarbeiter - das war die Untergrenze, ab der die meisten Personalberatungen zunächst überhaupt erst tätig wurden.

Bis 1994 war es ihnen gesetzlich verboten, Mitarbeiter für andere Hierarchien zu suchen. Inzwischen sind aber auch Fachkräfte mit einem Jahresverdienst ab 120 000 DM in ihrem Visier; vor allem in den Branchen, in denen nicht nur in gehobenen Positionen Top-Mitarbeiter rar sind. Im vergangenen Jahr betraf dies die IT-Unternehmen, nach wie vor gilt es für die Consulting-Firmen und für das Investment- Banking.

Immer öfter nehmen Personalchefs die Hilfe von Headhuntern in Anspruch. Der Grund: Die Firmen sehen ihren Wettbewerbsvorteil darin, dass sie das beste Team haben. Und dafür brauchen sie gute Köpfe. Die "Kopf-Jäger" wickelten 1999 rund 75 500 Suchaufträge ab, 38 % mehr als im Jahr zuvor. Zwischen 1990 und 2000 stieg der Honorarumsatz von einer 0,5 Mrd. DM auf 2,25 Mrd. DM. 2001 werden die 6 400 Personalberater in Deutschland 2,5 Mrd. DM umsetzen, schätzt der Bundesverband deutscher Unternehmensberater.

Bundesweit gibt es etwa 2 000 Personalberatungen, darunter viele Tochterunternehmen großer amerikanischer Beraterfirmen. Die fünf umsatzstärksten Unternehmen in Deutschland waren 1999: Kienbaum Executive Consultants GmbH, Heidrick & Struggles Mülder & Partner, Ray & Berndtson GmbH, TMP Worldwide und Baumann Unternehmensberatung.

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