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Zielgerichtete Werbung

Millionen Internet-Nutzer ärgern sich täglich beim Öffnen ihres E-Mail Accounts über unerwünschte Werbe-Mails.

DÜSSELDORF. Ein Vergleich der lästigen E-Mails mit der Zahl ärgerlicher Postwurfsendungen, die uns täglich ins Haus flattern, zeigt: Schwarze Schafe werden nicht allein durch das Internet gemacht, es gab sie schon immer. Internetprovider und Verbände starten nun den Gegenangriff. Doch seriöse Anbieter haben ohnehin erkannt: Wichtig ist, die Ausgaben für Kommunikation auf die relevantesten Kunden, auf zielgerichtete Botschaften und auf relevante Kanäle zu konzentrieren.

In diesem Sinne identifiziert man erst den relevantesten Teil der Zielgruppe, macht maßgeschneiderte Angebote und transportiert sie auf den relevantesten Dialog- und Interactive-Kanälen. Bei sinkenden Marketingbudgets erhöht Relevanz die Effizienz. Um so erfreulicher ist es, dass Yahoo, AOL oder Microsoft dies auch auf technischer Seite unterstützen.

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