Psychologie
August-Wilhelm Scheer ist begeistert von Robert B. Cialdini

August-Wilhelm Scheer ist Gründer und Aufsichtsrats-vorsitzender der IDS Scheer AG und liest: ,Die Psychologie des Überzeugens? .

"Ich lese gerade ,Die Psychologie des Überzeugens? von Robert B. Cialdini. Eine Studentin schreibt ihren Eltern, dass sie geheiratet habe und schwanger sei. Ihr Mann sei arbeitslos und habe sich eine ansteckende Krankheit zugezogen, die sie jetzt auch in sich spüre. Bevor die Eltern aber einen Schock erleiden, schreibt sie, dass alles gar nicht stimme, sondern sie "lediglich" eine Prüfung nicht bestanden habe. Die Eltern sind erleichtert.

Die Studentin war mit dem "Kontrastprinzip" erfolgreich und hätte in "praktischer Psychologie" die Note "Eins" verdient. Das Buch enthält eine Fülle von Geschichten, mit denen psychologische Konzepte der Beeinflussung von Menschen illustriert werden. Noch nie war für mich ein (fast) wissenschaftliches Psychologiebuch so unterhaltsam und lehrreich. Als Urlaubs-, Bahnfahrt- oder Flugzeuglektüre sehr zu empfehlen."

ROBERT B. CIALDINI: Die Psychologie des Überzeugens 3. Auflage, Verlag Hans Huber, Bern 2004, 367 Seiten, 26,95 Euro

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