Rhetorik und Dialektik
4. Verwenden Sie die richtige Fragetechnik

Fragen sind besonders in Diskussionsrunden ein wichtiger Motor, um sich Klarheit zu verschaffen oder das Gespräch voranzutreiben und zu lenken.

Fragen sind besonders in Diskussionsrunden ein wichtiger Motor, um sich Klarheit zu verschaffen oder das Gespräch voranzutreiben und zu lenken.

Ebenso eignen sich Fragen gut, um Zwischenrufen zu begegnen. Die richtige Fragetechnik ist hierfür unabdingbar, denn jede zielgerichtete Frage hat ihre spezielle Berechtigung und ganz bestimmte Funktion. Grundsätzlich sollten Sie geschlossene Fragen vermeiden, wenn Sie Ihre Zuhörer aktivieren möchten. Geschlossene Fragen können nämlich nur mit Ja oder Nein beantwortet werden, was keinen Raum zum offenen Gespräch lässt. Daher werden geschlossene Fragen häufig manipulativ als Suggestivfragen (zum Beispiel: "Sie wollen doch, dass...") verwendet. Sie sind zwar rhetorisch wirkungsvoll, aber nicht ganz fair. Als Gegengewicht beginnen offene Fragen immer mit einem Fragewort (wann-wo-wie-warum...) und werden daher auch W-Fragen genannt. Sie eignen sich vorzüglich, um ein Gespräch anzuregen und die Meinungen der Diskussionteilnehmer zu entfalten.

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