Wettbewerb auf dem Markt
Fonds zum Schnäppchenpreis

Anleger profitieren vom schärferen Wettbewerb auf dem Fondsmarkt. Viele gute Angebote gibt es mittlerweile zu Schnäppchenpreisen.
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Vom hauswandgroßen Plakat am Baugerüst in der Frankfurter Innenstadt grinst ein Riesensparschwein die Passanten an: "Berlin hat Knut, Frankfurt hat Schwein" steht darauf. Die Fondsgesellschaft DWS wirbt damit für ihre neue "RiesterRente Premium", und die beschert der Deutschen-Bank-Tochter bereits einen Ansturm wie Eisbärbaby Knut dem Berliner Zoo.

Das Erstaunliche daran: Der Verkaufserfolg stellt die Gesetze von Markt und Preisbildung auf den Kopf. Ausgerechnet einem teuren Anbieter laufen die Kunden zu, ohne dass sein Angebot schon nachgewiesen hat, besser zu sein. Andreas Leckelt, Vorstand der Laransa-Fonds-Broker aus Berlin, staunt: "Beim Telefonieren und Fliegen haben sich längst Discountangebote durchgesetzt, nur bei den Finanzen nehmen es die Kunden nicht so genau."

Und zahlen jede Menge Gebühren, vom Ausgabeaufschlag bis zum Depot. Sind es bei traditionellen Aktienfonds Aufschläge um die fünf Prozent, die an der Rendite zehren, kommt es für Anleger beim neuen DWS-Produkt dicker: Die Fondsgesellschaft zieht einem 20-jährigen Anleger in den ersten fünf Jahren von seinen monatlich eingezahlten 100 Euro 44 Euro ab, um damit ihren Verkäufer zu honorieren.

Das geht günstiger. Ein kleiner Fondsvermittler aus Hamburg bietet jetzt als Erster offiziell das neue DWS-Riester-Produkt mit Rabatt an. Wenden sich Anleger zum Vertragsabschluss online oder per Telefon an die 4free AG, vergütet das Haus jährlich nachträglich etwa ein Drittel der Kosten. Der Vermittler beteiligt die Kunden so an seiner Provision.

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