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Versicherungen: Auf welche Argumente Kunden hereinfallen

Versicherungsvermittler haben im Herbst Hochsaison, die Abschlussquoten steigen. Doch Vorsicht ist geboten! Mit welchen Argumenten Berater Kunden ködern - und wie hoch ihr Wahrheitsgehalt ist.

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Zahlreiche Zeitschriften, Institute, Anlegerbriefe und auch Internetseiten vergeben Siegel für angeblich empfehlenswerte Versicherer. In der Regel bilden solche Tests aber nicht den individuellen Fall ab. Welcher Versicherer und welcher Tarif für die Bedürfnisse des Kunden taugen, lässt sich nur für den Einzelfall ermitteln. Auch einige Vergleichsportale im Internet genießen einen schlechten Ruf, da manche Betreiber als Makler fungieren und von den Provisionen der Gesellschaften leben. Zudem ist eine Auswahl anhand von Bedingungskriterien oft nur höchst eingeschränkt oder dar nicht möglich.