Altersvorsorge
Fonds holen bei Riester auf

Die Fondsindustrie prescht beim Verkauf von Riester-Produkten vor. Während der gesamte Markt Schätzungen zufolge im ersten Halbjahr nur um rund ein Fünftel gewachsen ist, verkauften die Fondsanbieter fast 50 Prozent mehr Verträge in diesem Zeitraum.

FRANKFURT. Als Gründe für den Boom nennen Experten die verstärkten Marketingbemühungen in Banken sowie ein Renditebewusstsein unter den Anlegern. „Viele Banken bieten Riester-Fondssparpläne aktiv erst seit eineinhalb Jahren an und haben seitdem ihre Berater darauf geschult“, erklärt Jörg Röckinghausen, Leiter Produktmanagement Geldanlage beim Finanzvertrieb MLP. „Anleger haben erkannt, wie wichtig der Renditeaspekt bei diesen langfristigen Verträgen ist“, zeigt sich Klaus Riester, Geschäftsführer Privatkunden beim Fondshaus Union Investment erfreut darüber, dass sich die Marketing-Millionen für die jüngste Riester-Kampagne offenbar auszahlen.

Der genossenschaftliche Fondsanbieter, der rund 85 Prozent des Riester-Fondsmarktes auf sich vereint, hat im ersten Halbjahr mit 220 000 neuen Fonds-Verträgen bereits fast so viel abgeschlossen wie im gesamten Jahr 2005. Aktuell zählt die Union 700 000 Verträge. Nach dem Willen von Union-Chef Rüdiger Ginsberg sollen es in diesem Jahr eine Million werden.

Das genossenschaftliche Fondshaus hat den Vorteil, bereits ein Riester-Produkt auf den Markt gebracht zu haben, als diese Sparform noch den Ruf hatte, kompliziert und bürokratisch zu sein. Mittlerweile sind an den kalkulierbaren, langfristig angelegten Geldern einige Fondsanbieter interessiert. Doch messbare Marktanteile von jeweils um die fünf Prozent halten noch die DWS, die Deka und der Frankfurt Trust.

Den Riester-Markt dominieren allerdings nach wie vor die Versicherungen, die bereits mehr als fünf Millionen Verträge abgeschlossen haben. Die Versicherungsvermittler seien in der Altersvorsorge nun „voll auf den Trend eingestiegen, weg von der Kapitallebensversicherung hin zur Riester-Rentenversicherung“, sagt eine Sprecherin des Gesamtverbands der deutschen Versicherungswirtschaft.

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