Kolumne „Off Screen“
Wenn die Diamanten funkeln

Boom abseits der Mattscheibe: Deutschlands Einkaufssender QVC und HSE 24 erzielen Rekorderlöse und entwickeln sich vom Tele- zum Multimedia-Shopper. Ein Milliardengeschäft, bei dem RTL und Sat 1 in die Röhre schauen.
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Deutschlands Einkaufssender boomen. HSE 24 erzielte im vergangenen Jahr Rekorderlöse von 515 Millionen Euro, Branchenprimus QVC kommt trotz eines leichten Umsatzrückgangs auf 743 Millionen Euro – das zweitbeste seiner Firmengeschichte.

Mit Internet, Tablet-PCs und Smartphone erschließen sich die Einkaufssender neue und jüngere Zielgruppen. Ein Milliardengeschäft, bei dem die großen Sendergruppen RTL und Pro Sieben Sat 1 in die Röhre schauen. Die früher so verachteten Teleshopping-Unternehmen strotzen trotz wirtschaftlich turbulenter Zeiten vor Selbstbewusstsein. In der Branche herrscht eine digitale Goldgräberstimmung.

Richard Reitzner, langjähriger Chef des Münchener Einkaufssender HSE 24, ist ein nüchterner, zurückhaltender Manager. Nur wenn die Rede auf Diamanten kommt, beginnen seine Augen zu funkeln. Denn das Geschäft mit den Edelsteinen läuft gerade in Krisenzeiten wie diesen wie geschmiert für sein Unternehmen.

Ein lupenreiner Brilliant für 33.950 Euro war das teuerste Produkt, das er im vergangenen Jahr verkaufte. Unglaublich, aber wahr: gleich elf Mal ging der Edelstein über den imaginären Ladentisch. Vielleicht lag es auch an der Glaubwürdigkeit des Moderators Michael Bonke, der im niederbayerischen Deggendorf eine Diamantenschleiferei betreibt und für HSE 24 arbeitet?

Das Diamanten-Beispiel zeigt eindrucksvoll: Teleshopping führt längst kein Mauerblümlein-Dasein mehr im deutschen Fernsehgeschäft. Im Gegenteil, die Einkaufssender sind heute die am schnellsten wachsende Sparte im TV-Business. Es ist ein Milliarden-Business geworden.

Die Zahlen sind eindrucksvoll: HSE 24 erzielt mit einem Umsatz von 515 Millionen Euro die besten Erlöse seiner Firmengeschichte. Das entspricht einem Plus von zehn Prozent. Der Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (Ebitda) konnte nochmals gesteigert werden.

Mehr wollte mir Reitzner bei unserem Treffen in Düsseldorfer nicht verraten. Sein neuer Hauptgesellschafter, der Finanzinvestor Providence, schätzt zu viel Transparenz nicht. Providence hält seit vergangenem Jahr vier Fünftel der Anteile an dem früheren Unternehmen des Fernsehmanagers Georg Kofler (Premiere, Pro Sieben).

Auch der Marktführer QVC kann nicht klagen. Trotz eines kleinen Umsatzrückgangs erzielte der Einkaufssender des Medientycoons John Malone im vergangenen Jahr Erlöse von 743 Millionen (Vorjahr: 770 Millionen). Das ist das zweitbeste Umsatzniveau seiner Geschichte. Auch wenn das Ergebnis auf 139 Millionen Euro (Vorjahr: 144 Millionen) leicht zurück ging, die Rendite stimmt bei dem deutschen Ableger des US-Konzerns.

Übrigens weltweit macht QVC, derzeit präsent in den USA, Japan, Großbritannien, Italien und Deutschland, einen Umsatz von 8,5 Milliarden Dollar.

Während die großen Sendergruppen wie RTL und Pro Sieben Sat 1 mühsam digitale Geschäfte abseits des lahmenden Werbegeschäfts aufbauen, explodieren beinahe unbemerkt im Einkaufsfernsehen die Erlöse über Internet, Smartphones und Tablet-PCs.

Allein die Online-Bestellungen steigerten sich bei QVC im vergangenen Jahr um 18 Prozent auf 193 Millionen Euro. Bei der Konkurrenz in München läuft es ähnlich gut. Wie mir Reitzner berichtete, tragen Online und Mobile mittlerweile 21 Prozent zum Gesamtumsatz bei.

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Kommentare zu " Kolumne „Off Screen“: Wenn die Diamanten funkeln"

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  • "Der zweistellige Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (Ebitda)..."
    Aha, also zwischen 10,00 und 99,99 Euro Gewinn!! Und das vor Zinsen, Steuern und AfA!!

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