Anwaltsmarkt
Kommentar: Werben um neue Kunden

Juristen sehen ihre eigene Tätigkeit in einer engen Verwandtschaft mit der von Geisteswissenschaftlern. Zuweilen fühlen sie sich gar als Künstler. Doch am Ende sind sie vor allem eines: Dienstleister.

Juristen sehen ihre eigene Tätigkeit in einer engen Verwandtschaft mit der von Geisteswissenschaftlern. Zuweilen fühlen sie sich gar als Künstler. Doch am Ende sind sie vor allem eines: Dienstleister. Als solche unterliegen sie den Gesetzmäßigkeiten des Marktes.

Die Parallelen zu anderen Dienstleistern wie etwa der IT-Industrie sind frappierend: In beiden Branchen hingen die großen Anbieter bislang von den Aufträgen der internationalen Konzerne ab. Jahrelang sorgten diese für florierende Geschäfte. Doch das ist Vergangenheit. Wie die Softwareanbieter spüren die großen Kanzleien den Sparkurs der Konzerne. Und wie in der IT-Industrie soll es jetzt der Mittelstand richten.

Die Chancen für die Sozietäten stehen nicht schlecht. Natürlich sind viele der angelsächsisch geprägten Kanzleien mit ihren deutschen Mannschaften und Büros eher auf Konzerne mit ihren komplexen Strukturen ausgerichtet. Gleichwohl ist der gehobene Mittelstand eine ideale Kundschaft für sie. Mit ihren Stärken etwa bei Transaktionen oder Restrukturierungen bieten sie das, was der Mittelstand immer häufiger braucht. Noch dazu waren viele der in Deutschland „eingekauften“ Rechtsexperten viele Jahre für Mittelständler tätig.

Den regionalen Kanzleien weht damit künftig ein schärferer Wind ins Gesicht. Wie in der IT-Industrie werden juristische Dienstleistungen immer selektiver eingekauft: Sind sie strategisch wichtig, zählt die Leistung, weniger der Preis. Handelt es sich um weniger wichtige Angelegenheiten, entscheidet alleine der Preis. Auch wenn die regionalen Kanzleien ihre mittelständischen Mandanten nicht gleich verlieren, so werden sie den Großen bei einzelnen Projekten doch immer häufiger Platz machen müssen.

Jens Koenen leitet das Büro Unternehmen & Märkte in Frankfurt.
Jens Koenen
Handelsblatt / Leiter Büro Frankfurt
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