Investmentfonds ohne Ausgabeaufschlag
Deutsche Bank lockt in Belgien mit Offerten

In den belgischen Deutsche-Bank-Filialen können die Kunden noch bis zum Jahresende rund zwei Dutzend Investmentfonds ohne Ausgabeaufschlag kaufen.

FRANKFURT/M. Einbezogen sind nicht nur Produkte der Deutschen Bank und ihrer Investmenttochter DWS. Es geht auch um Fonds, die das Institut den Anlegern europaweit im Rahmen ihrer Fremdfondsofferte anbietet– darunter Namen wie Fidelity und Schroders. Ziel ist die Erhöhung des Marktanteils in Belgien. In Deutschland ist die DWS zwar die Nummer eins, im Nachbarstaat dagegen bisher unbedeutend.

Die Marketingoffensive hat eine pikante Note. In deutschen Filialen der Deutschen Bank müssen Kunden die gängigen Ausgabeaufschläge zahlen. Bei Aktienfonds sind das meist fünf Prozent. Kommentar aus der Frankfurter Zentrale: „Wenn das Angebot Kreise zieht, müssten wir uns wohl was ausdenken.“ Belgien liegt schließlich vor der Haustür. „Und ein Konto kann man online führen“, bemerkt ein Deutsch-Banker in Brüssel, der natürlich auf sein eigenes Geschäft bedacht ist.

Die Aktion ist erfolgreich. Wie erfolgreich, verrät ein Deutsche-Bank-Mann in Brüssel: „Wir haben zehn Mal so viele Fonds verkauft, wie nötig gewesen wäre, um den Verlust an Einnahmen durch die fehlenden Ausgabeaufschläge wettzumachen.“

Ein Null-Prozent-Modell in der Breite wäre für Banken wegen des Einnahmenverlustes schmerzhaft. Aber der Trend geht in diese Richtung – vor allem im Geschäft mit erfahrenen Kunden. Direktbanken, Discount Broker und einige Finanzvermittler weisen mit ihren Rabattangeboten oder Null-Prozent-Offerten den Weg in die Zukunft, auch einige deutsche Börsen bieten Fonds direkt ohne Aufschlag an.

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