Discounter in Australien
Wie Aldi einen Kontinent umkrempelt

Aldi wird in Australien für immer mehr Verbraucher zum Teil ihres Alltags. Mit seinem Konzept, gute Ware billig anzubieten, verändert das Unternehmen das Kaufverhalten der Kunden. Die Konkurrenz muss nachziehen.

CanberraGoogle, Youtube, Aldi und dann erst mal Apple: Auf der jüngst veröffentlichten Hitliste der bekanntesten australischen Markennamen kommt die Supermarkkette mit mehr als einem Jahrhundert Geschichte erst an fünfter Stelle. Noch bedenklicher für den Einzelhandel down under: Woolworths, der Platzhirsch der Branche, schaffte es nicht mal unter die ersten Zehn.

Seit Aldi 2001 in Australien den ersten Laden eröffnet hatte, expandiert der Discounter mit atemberaubender Geschwindigkeit. Inzwischen können Australierinnen und Australier in 395 Filialen einkaufen, weitere 65 Läden und die Ausdehnung in andere Landesteile sind geplant.

Das Verkaufsprinzip der Aldi-Läden in Australien ist dasselbe wie in Deutschland: ein begrenztes Dauerangebot von Produkten hoher Qualität zu geringem Preis, ergänzt durch wöchentliche Sonderangebote aus dem Food- und Non-Food-Bereich. Zwar testet Aldi in Australien ein „gehobenes“ System des Verkaufs – bessere Beleuchtung, attraktivere Auslagen. Sonst aber ist die Einrichtung der Läden dieselbe wie in Deutschland. Effizienz geht über alles: Die Ware kommt auch in Australien direkt aus der Kiste.

Coles und Woolworths hatten den Neuankömmling aus Deutschland jahrelang nicht ernst genommen. Inzwischen ist den beiden Unternehmen das Lachen vergangen. Denn Aldi sägt hart am Quasi-Duopol. Je nach Landesgegend kontrolliert der Discounter heute zwischen 12 und 14 Prozent des Lebensmittelmarktes.

Gleichzeitig verändern die Deutschen das Verkaufsverhalten australischer Verbraucher, und das zur Frustration der Etablierten. Erst führte Aldi auf allen Produkten Preiseinheiten ein – den Preis pro 100 Gramm oder 100 Milliliter – um Verbrauchern den Preisvergleich zu erleichtern. Coles und Woolworths wehrten sich verzweifelt, aber erfolglos.

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Siegeszug der Billigwaren

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