Serie: Strategie-Galerie (11)
Zart anbandeln und knallhart kalkulieren

Was Eheanbahnung der Engländer über Verträge lehrt

Wenn im England des 19. Jahrhunderts eine Ehe angebahnt wurde, dann liefen zwei verschiedene Verhandlungen nebeneinander ab. Eine befasste sich mit den finanziellen Einzelheiten, die es zu regeln galt. Dabei wurde die gleiche Sorgfalt an den Tag gelegt wie beim Aufbau eines Unternehmens und man verwandte auch die Begriffe der Wirtschaftssprache dafür.

Eine Art gemeinsame Aktiengesellschaft wurde gegründet. Das Ziel war, die besten Bedingungen für jede Seite auszuhandeln, nicht übermäßig raffgierig zu sein, aber sich auch nicht übers Ohr hauen zu lassen. Aus vielen Erzählungen ist bekannt, dass dabei häufig Täuschungen und Tricks angewandt wurden und man schon Kinder mit...

 
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