Verhandlungspraxis
Scharf verhandeln in Korea

Koreaner gelten als verlässliche, aber auch trickreiche Geschäftspartner. Wer ihre Hierarchien nicht beachtet, verliert.

SEOUL. Eine Bar in Seoul. Nach reichlich Bier und Reiswein kamen die koreanischen Geschäftspartner ins Plaudern. Der deutsche Manager staunte nicht schlecht, als er hörte, dass beide sich schon lange vor Firmeneintritt kannten. "President Kim" war Major in der Armee, "General Manager Chang" hatte als Hauptmann unter ihm gedient. "Was hätten Sie beide gemacht, wäre Herr Chang schneller in der Firma aufgestiegen?" stellte der Deutsche die naheliegende Frage. Die Koreaner prusteten los und amüsierten sich noch den restlichen Abend über diese Frage. Dass der Hauptmann den ranghöheren Major im Unternehmen befehligt - für sie komplett undenkbar.

Die Armee bleibt die...

 
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