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Bedeutung automobiler Finanzdienstleistungen in sieben Jahren verdoppelt

Spezialisierte Finanzierungs- und Leasingangebote beeinflussen heute die Kaufentscheidung von 73% der Autobankkunden. Zum Vergleich: 1997 lag der Wert bei 36%.

Die Bedeutung von automobilen Finanzdienstleistungen ist in den letzten Jahren rasant gestiegen. Spezialisierte Finanzierungs- und Leasingangebote beeinflussen heute die Kaufentscheidung von 73% der Autobankkunden. Zum Vergleich: 1997 lag der Wert bei 36%. Diese ersten Ergebnisse einer repräsentativen Studie des Marktforschungsinstituts Consilium & Co, an der über 4.000 Autokäufer teilnahmen, und das eigene Selbstverständnis stellte der Arbeitskreis der Autobanken (AKA) auf einer Presseveranstaltung vor.
Die Studie dokumentiert die gestiegene Bedeutung von Finanzdienstleistungen für den Auto-Absatz: Immer mehr Käufer entscheiden sich aufgrund der Finanzierungs- und Leasingangebote der Autobanken für einen früheren Anschaffungszeitpunkt, einen Neuwagen, ein größeres Modell oder eine bessere Ausstattung - insgesamt 73% in 2004. 37% der Kunden der herstellerverbundenen Autobanken gaben an, wegen des Finanzierungs- oder Leasingangebots einen Neuwagen anstelle eines Gebrauchtwagens erworben zu haben. Ferner wählte jeder zweite Kunde der herstellerverbundenen Autobanken dank der Finanzierungs- und Leasingangebote eine umfangreichere Ausstattung. Aus dem gleichen Grund kauften 23% der Befragten ein größeres Modell.
Die herstellerverbundenen Autobanken und das Institut für Automobilwirtschaft sind davon überzeugt, dass auch der Handel von diesem Trend zu Mobilität profitieren kann. Nach Berechnungen des Marktforschungsinstituts bieten Finanzdienstleistungen dem Handel Gewinnpotenziale zwischen 0,1 und 0,5% des Handelsumsatzes. Zum Vergleich: Die Umsatzrendite des Automobilhandels beträgt in der Regel weniger als ein Prozent.
Die herstellerverbundenen Autobanken sind auch im laufenden Jahr unangefochtener Marktführer für automobile Finanzdienstleistungen: Gemeinsam stehen sie für 5,2 Mio. Kredit- und Leasingverträge. Jedes zweite finanzierte oder geleaste Fahrzeug wird über die Mitgliedsinstitute des AKA auf die Straße gebracht. Das Neuwagen-Leasing der Autobanken stieg in 2004 um 8,3%.

Quelle: FINANZ BETRIEB, 07.07.2005

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