Schnelle Autos, schnelles Geld
Einnahmen
Die Finanztöchter bringen den Autohäusern zusätzliche Einnahmen. Viele Automobilhersteller haben richtige Banken gegründet, die über die Autofinanzierung hinaus auch Produkte wie Tagesgeld und Konsumentenkredite im Angebot haben. Sie richten sich auch an externe Kunden. Ferrari Financial Services beschränkt sich dagegen allein auf die Autofinanzierung der eigenen Kunden. Die Versicherungen laufen über Kooperationen.
Infografik: Die Top 5 der Autobanken
Verkaufsförderung
Bei vielen Autohäusern dienen die Finanzierungstöchter der Verkaufsförderung. Gerade in den USA haben sich über Jahre auch unrentable Modelle wie die Null-Prozent-Finanzierung durchgesetzt. Ferrari dagegen will durch die Finanztochter nicht mehr Autos verkaufen, sondern zusätzliche Erlöse erwirtschaften.
Kundenbindung
Die Finanztöchter sind ein Mittel der Kundenbindung. Außerdem erfahren die Anbieter durch die Töchter mehr über ihre Kunden und können sie gezielt ansprechen. Ferrari stellt seinen Kunden sogar persönliche Berater zur Verfügung, die auch nach Hause kommen.
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