China Die großen Chancen des Online-Kaufrauschs

Chinas Wirtschaft wächst langsamer – aber die Chinesen kaufen vor allem im Netz weiter fleißig ein. Bis 2021 wird der Markt enorm zulegen, prognostiziert eine Studie. Das bietet Chancen für europäische Firmen.
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Die Volksrepublik China ist der weltgrößte Markt für Online-Handel. Quelle: AFP
Paket-Versandzentrum in der Provinz Jiangsu

Die Volksrepublik China ist der weltgrößte Markt für Online-Handel.

(Foto: AFP)

DalianDie Hochhäuser von Dalian im Nordosten Chinas ragen in den Himmel. Fast 5000 ausländische Firmen haben Niederlassungen in der Stadt mit sieben Millionen Einwohnern, darunter Volkswagen, British Telecom und Canon. Die Kauflust der chinesischen Kunden lockt immer mehr globale Hersteller in die zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt. Das Kaufverhalten der Chinesen ändert sich rasant. Der wichtigste Trend: Die Online-Wirtschaft dominiert das Konsumverhalten.

In Europa verdrängen Online-Handelsplattformen klassische Geschäfte. Viele Städte in China überspringen den Schritt. Einige Unternehmen eröffnen erst gar keine Shops, sondern setzen direkt auf die Online-Verkaufskanäle. Schließlich kaufen die besonders attraktiven Kunden aus der gehobenen Mittelschicht fast alle ihre Produkte online. „China ist in vielen Online-Diensten weltweit führend“, sagt Professor Yuen-ying Chan von der Universität Hongkong.

Die Dimensionen sind gewaltig. Die Volksrepublik ist der größte Markt für Online-Handel. Das Geschäft in China ist so groß wie der Onlinehandel in den sechs folgenden Staaten zusammengerechnet, hat die Unternehmensberatung McKinsey ermittelt. Zwar fällt das Wachstum nicht mehr so hoch wie in den vergangenen Jahren aus, wie die 74 Prozent, die Peking noch 2011 verzeichnen konnte. Mit einem Zuwachs von 19 Prozent erwartet McKinsey jedoch auch für dieses Jahr noch deutlich höhere Umsätze als 2016.

Zwei Handelsplattformen teilen sich das Geschäft: Alibaba und JD. „450 Millionen Nutzer zählen die Plattformen, das ist mehr als in jedem anderen Markt der Welt“, sagt Gao Hongbing, der die Forschungsabteilung von Alibaba, AliResearch, leitet. „Über die Plattformen können internationale Firmen ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen, ohne dass sie ein Händlernetzwerk in China aufbauen müssen“, erklärt Gao. In Europa liefern sich Alibaba und JD bereits einen Wettbewerb, um bekannte Marken für ihre Plattformen zu gewinnen.

Die Kunden im bevölkerungsreichsten Land der Welt werden dabei immer anspruchsvoller. Und das bietet auch internationalen Firmen große Chancen. „Das Konzept, sich auf einen Durchschnittskunden zu konzentrieren, ist tot“, sagt Jeff Walters von der Unternehmensberatung Boston Consulting Group (BCG). Die Wünsche der Kunden seien immer ausdifferenzierter. Firmen müssten sich darauf einstellen.

Das sind die wertvollsten Marken der Welt
Platz 25: Deutsche Telekom
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Laut der „Brand Z“-Studie von Kantar Millward Brown beläuft sich der aktuelle Markenwert der Telekom auf 38,5 Milliarden Dollar. Nur sieben deutsche Marken haben es in das Ranking geschafft. BMW (24,6 Milliarden Dollar), Mercedes Benz (23,5 Milliarden Dollar), DHL (15,8 Milliarden Dollar), Siemens (13,9 Milliarden Dollar) und Aldi (12,3 Milliarden Dollar) folgen auf den hinteren Plätzen.

Quelle: Brand Z

Platz 24: The Home Depot
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Die US-Baumarktkette besitzt einen Markenwert in Höhe von 40,3 Milliarden Dollar. Brand Z hat bereits zum zwölften Mal mit Hilfe von Finanzkennzahlen zum Geschäftserfolg und zur Marktkapitalisierung sowie einer Verbraucherbefragung von mehr als drei Millionen Menschen den Wert der Marken ermittelt.

Platz 23: Xfinity
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Die Marke Xfinity gehört zur Comcast Corporation, dem größten Kabelnetzbetreiber in den USA. Der Markenwert wird auf 41,8 Milliarden Euro taxiert.

Platz 22: Starbucks
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Mit Kaffee lässt sich immer noch gutes Geld verdienen. Der Wert der Marke Starbucks beläuft sich laut Studie auf 44,2 Milliarden Dollar.

Platz 21: SAP
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Der deutsche Softwarehersteller ist nationaler Spitzenreiter, landet im internationalen Vergleich aber „nur“ auf dem 21. Rang. Der Markenwert liegt aktuell bei 45,2 Milliarden Dollar.

Platz 20: Mastercard
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Der Markenwert des Kreditkartenanbieters beläuft sich laut Ranking auf 49,9 Milliarden Dollar.

Platz 19: General Electric (GE)
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Der Markenwert des Unternehmens liegt bei 50,2 Milliarden Dollar. Der US-Mischkonzern wurde 1890 von Thomas Edison, dem Erfinder der Glühlampe, gegründet.

Zwar habe sich China vom Turbowachstum verabschiedet. Aber selbst wenn sich das Wirtschaftswachstum auf 5,5 Prozent verlangsamen sollte, würde der Markt für Konsumgüter noch immer um insgesamt 1,8 Billionen Dollar auf 6,1 Billionen Dollar im Jahr 2021 zulegen. „Der Zuwachs bis 2021 entspricht der Größe des heutigen Konsumgütermarktes in Deutschland“, zitiert Walters aus einer BCG-Studie.

Das Online-Geschäft sei der entscheidende Wachstumstreiber. „Wir erleben es das erste Mal in der Geschichte, dass in einem Land eine stark wachsende Mittelschicht entsteht und gleichzeitig Mobiltelefone überall verfügbar sind“, sagt Walters. Das führe dazu, dass nicht Computer, sondern die mobilen Endgeräte zum Tor zur Online-Handelswelt werden. „In China ist es völlig normal, dass Bürger ihr ganzes Leben über ihr Smartphone organisieren.“

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