Apple-Konkurrent
Wie Xiaomi die Smartphone-Welt umkrempelt

Es ist ein rasanter Aufstieg: Die Firma Xiaomi verkauft erst seit vier Jahren Smartphones – und ist jetzt schon weltweit auf Platz drei. Wie der chinesische Elektronikhersteller den Markt aufrollen will.
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PekingGenie, Größenwahnsinniger oder nur Imitationstalent? Lei Jun ist von allem etwas. Er ist aber vor allem noch etwas anders: ein enorm guter Verkäufer ohne jede Bescheidenheit. „Der Erfolg meines Unternehmens beruht auf einem brillanten Geschäftsmodell“, erklärte der 44-Jährige vor wenigen Tagen. Er sieht sich selbst als den zweiten Steve Jobs – nur cleverer. Doch so ganz abwegig ist das nicht: Sein brillantes Geschäftsmodell hat ihn bereits zum zehntreichsten Mann Chinas gemacht. Er hat sechs Milliarden Euro auf dem Konto.

Im Sommerquartal hat er einen weiteren Rekord geknackt: Übereinstimmenden Messungen mehrerer Marktanalysefirmen zufolge ist Leis Firma Xiaomi der drittgrößte Smartphone-Anbieter der Welt. Das Unternehmen aus Peking ist damit an Lenovo, LG und Huawei vorbeigesprungen und liegt weit vor etablierten Namen wie Microsoft, Motorola, Blackberry und Sony (siehe Infokasten). Schockierend daran: Xiaomi hat erst vor vier Jahren sein erstes Handy auf den Markt gebracht.

Lei konnte diesen Erfolg aus drei Gründen erzielen. Der wichtigste ist einfach die Herkunft der Firma. Wer heute den chinesischen Markt im Griff hat, der hat eine dicke Scheibe vom Weltmarkt sicher – das ergibt sich einfach als Zahlenspiel aus dem Bevölkerungsreichtum des Landes. Dazu kommt, dass der Smartphone-Absatz dort jährlich um rund ein Drittel wächst.

Aber gerade auf dem chinesischen Markt herrscht enorme Konkurrenz. Lei hat ihn mit zwei Faktoren dennoch geknackt: Einem enorm günstigen Preis und konsequenter Nachahmung erfolgreicher Vorbilder.

Zwar hat Xiaomi erst kürzlich einen chinesischen Innovationspreis gewonnen, aber in Wirklichkeit ist an den Handys nur wenig wirklich originell. Die Geräte laufen unter dem Betriebssystem Android von Google; deshalb ist auch der App-Store gut gefüllt. Das Design der ersten Gerätegeneration war schlicht bei Apple nachgemacht. Seitdem suchen die Gestalter sich auf dem Markt aus, was gerade gut läuft, und kombinieren es.

Letztlich machen es jedoch alle Smartphone-Hersteller ähnlich, weshalb sich viele Handys bekanntlich auf einige Meter Entfernung ziemlich ähnlich sehen. Statt sich jedoch für besonders edel zu halten oder andere Sparten mit Gewinnen aus dem Verkauf von Mobiltelefonen durchfüttern zu müssen, hat Xiaomi nur rasiermesserdünne Margen kalkuliert. Das Ergebnis: sehr ordentliche Telefone für unter 100 Euro.

Der Vertrieb darf da nicht viel kosten, und auch hier hat Xiaomi den richtigen Weg gewählt. Es gab die Handys anfangs ausschließlich online auf Bestellung. Kosten für eigene Läden oder Einzelhandelsmargen waren damit ausgeschaltet. Die eigentliche Herstellung übernehmen erfahrene Auftragshersteller wie Foxconn und Pegasus, die auch Telefone für Apple, Nokia oder Sony produzieren.

Im nächsten Schritt kommt das tatsächliche Genie Leis ins Spiel. Das Schriftzeichen seines Nachnamens bedeutet „Donner“, und so tritt er auch auf: Selbstbewusst, ungeheuer präsent und sehr redegewandt. Er inszeniert seine Produktpräsentationen nach Apple-Manier als Kultereignisse. Tatsächlich ist bei der Vorstellung seines Smartphones Mi 4 ein Mädchen vor Aufregung ohnmächtig geworden.

Seine Auftritte sind von Heldenmusik begleitet, er macht Spannungspausen, spricht mal laut, mal leise. Bei den ersten Produkteinführungen hat er zudem streuen lassen, von den Geräten gebe es zu dem supergünstigen Preisen nur ein begrenztes Kontingent. In Wirklichkeit kann die chinesische Elektroindustrie selbstverständlich in beliebiger Menge produzieren. Dennoch versuchten gleich am ersten Tag buchstäblich Millionen von Kunden, das angebliche Sonderangebot zu ergattern.

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Apple beklagt den Ideenklau

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  • Nur zur Info. Ein Akkutausch kostet im Apple Store 75€ und bei anderen Anbietern sogar ab 49€. Wer ca. 800€-1000€ für ein Smartphone ausgeben kann dem ist es sicherlich egal, ob er 20-30€ mehr für einen neuen Akku zahlt oder nicht!

    Mir ist das Argument mit dem austauschbaren Akku zumindest egal.

  • Wenn die Smartphones von Xiaomi selbst austauschbare Akkus haben, dann habe ich als nächstes Smartphone eines von Xiaomi!
    (und danach sieht es aus http://www.aliexpress.com/item/5-0-Xiaomi-M4-MIUI-Quad-Core-Android-4-4-3GB-RAM-64GB-ROM-Smartphone-13MP/32218048136.html)

    Die fest eingebauten Akkus von Apple und Co sind einfach nur ätzend...

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