Kooperation hilft beiden Seiten
Talkline steigt in den DSL-Markt ein

Festnetz und Mobilfunk wachsen auch im Vertrieb zusammen. Aktuelles Beispiel: Der Mobilfunk-Provider Talkline vermarktet ab sofort in seinen Shops auch DSL-Anschlüsse des zweitgrößten deutschen DSL-Anbieters 1 & 1.

DÜSSELDORF. In einem zweiten Schritt ist geplant, dass Talkline Komplettpakete aus DSL und Mobilfunk auf eigene Rechnung vermarkten wird. Hintergrund ist der Trend, Privatkunden Komplettangebote für Internet und Mobilfunk aus einer Hand anzubieten. Das trifft Service-Provider wie Talkline hart. Ihr Geschäftsmodell – im Prinzip der Ein- und Weiterverkauf von Gesprächsminuten – wackelt stark, seit Billiganbieter wie Simyo ihnen das Leben schwer machen. Die Zusammenarbeit hilft aber letztlich beiden Partnern. Der Internet-Anbieter 1 & 1, der zur United Internet Gruppe in Montabaur gehört, hat weder Ladengeschäfte noch Mobilfunkangebote und kann somit nur Online neue Kunden gewinnen.

Das ist ein gravierender Nachteil gegenüber dem Marktführer T-Online, der seine Produkte über tausende „T-Punkte“ der Mutter Deutsche Telekom vertreiben kann. Dort werden dann auch direkt Mobilfunkverträge von „T-Mobile“ verkauft. Konkurrent Freenet nutzt bereits die Ladenkette der künftigen Mutter Mobilcom als Vertriebsweg für DSL.

„Die Talkline-Läden und die Karstadt-,Shop in Shops‘ sind eine ideale Ergänzung für uns“, sagt denn auch Robert Hoffmann, Produktvorstand bei 1 & 1.

Talkline kann seinen rund 3,5 Mill. Mobil-Kunden dann auch endlich DSL anbieten. Ursprünglich hatte die Branche geplant, allein mit mobilen Datendiensten wie UMTS, Edge oder HSDPA das Kupferkabel ablösen zu können. Das hat sich jedoch als gravierende Fehleinschätzung erwiesen. Zuletzt hat selbst Weltmarktführer Vodafone deshalb seine völlig auf Mobilfunk ausgerichtete Strategie komplett umgebaut.

„Internet und Mobilfunk wachsen zusammen, und die Grenzen werden fließend. Die Zusammenarbeit mit 1 & 1 ist da nur die logische Konsequenz“, begründet Christian Winther, Geschäftsführer von Talkline, die Kooperation mit 1&1.

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