Geschäfte mit dem Mittelstand
Firmenkunden im Fokus

Im Leasing zeigt der Trend wieder nach oben. Doch der Markt ist hart umkämpft, denn auch unternehmenseigene Banken wie die des Maschinenbauers Trumpf mischen immer häufiger mit.
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FrankfurtWohl keine Nachricht hat in der deutschen Bankenbranche zuletzt für so viel Aufsehen gesorgt: Das Traditionsunternehmen Trumpf gründet eine Bank. „Wir schreiben ein Stück schwäbische Wirtschaftsgeschichte“, sagte jüngst Trumpf-Chefin Nicola Leibinger-Kammüller.

Die Meldung aus der Ditzinger Zentrale des Maschinenbauers wurde vor allem in der Finanzmetropole Frankfurt mit Erstaunen aufgenommen. Denn eigentlich reißen sich derzeit alle Banken darum, den Mittelstand zu bedienen.

Dennoch gibt es offenbar eine Lücke in der Finanzierung mittlerer und vor allem kleiner Unternehmen. „80 Prozent unserer Kunden machen zwei bis fünf Millionen Euro Umsatz“, sagte Leibinger-Kammüller. Die gingen Banken oftmals „durch die Lappen“. Die großen Banken würden solche Unternehmen teils gar nicht kennen.

Absatzfinanzierung ist zwar auch für etablierte Geldhäuser kein Fremdwort. Doch eine andere Branche ist dort ebenfalls sehr aktiv: die Leasinganbieter. Aber auch die bleiben gelassen, selbst wenn weitere Firmen Banken gründen sollten. „Wir sehen keine Kannibalisierung des Leasinggeschäfts“, sagt BDL-Hauptgeschäftsführer Horst Fittler, „zumal etliche Hersteller längst eigene Leasingsparten haben.“ Den Trend gebe es seit den 60er-Jahren.

Tatsächlich besitzen etliche Unternehmen eigene Leasingtöchter, über die sie ihren Kunden eine Finanzierung anbieten. Bereits ein Blick in das Mitgliederverzeichnis des Bundesverbands Deutscher Leasing-Unternehmen (BDL) bringt entsprechende Treffer: BLG Bizerba Leasing, IBM Deutschland, Heidelberg Print Financial International, Jungheinrich Financial Services, Linde Leasing, Siemens Finance & Leasing, Xerox Leasing Deutschland - um nur einige zu nennen.

Leasing ist für Unternehmen eine Alternative zum klassischen Kredit. Dabei erwerben Leasinggesellschaften Autos, Maschinen oder sonstige Firmenausrüstung und vermieten sie quasi an ihre Kunden. Aber auch die Finanzierung von Wildwasserbahnen, Schneekanonen, Zootieren und Milchkühen kommt vor. Der Kunde zahlt ein Leasingentgelt und kann die Objekte nutzen.

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