Interview mit Marco Klimkeit
"Künftig weiss der AdServer, was den User interessiert"

Wirklich deutlich wird die Innovationskraft des Online-Werbemarkts bei der Entwicklung von Technologien, die es erlauben Online-Werbung nach unterschiedlichen Kriterien auszuliefern. absatzwirtschaft online fragte Marco Klimkeit, newtention technologies und Leiter des Arbeitskreis Targeting im BVDW, was die sogenannten Adserver derzeit leisten.
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absatzwirtschaft: Herr Klimkeit, Sie entwickeln Dialogmarketing-Tools, die Kunden zielgenau und individuell ansprechen. Unternehmen wie CortalConsors, Thomas Cook, Bucher-Reisen, Freenet und Fleurop setzen Ihre Entwicklungen ein. Was machen Sie besser als der Wettbewerb?

Marco Klimkeit: newtention bietet als eines der ersten Unternehmen bereits seit 2003 Re-Targeting an und ist damit der erfahrenste Spezial-Vermarkter für nutzerorientierte Online-Werbung.

absatzwirtschaft: Was bedeutet in diesem Kontext "Re-Targeting"?

Marco Klimkeit: Ein gezieltes "User-Based-Advertising", das alle Werbemittel ausschließlich nach dem Surfverhalten und den Interessen der Verbraucher aussteuert und Online-Werbung nahezu ohne Streuverluste ermöglicht. Mit dieser innovativen Technologie, die in Echtzeit auf User-Wünsche reagieren kann, wird Re-Targeting zum wirklichen One-To-One-Marketing-Tool. Darüber hinaus haben wir ein reichweitenstarkes Werbenetzwerk durch unsere Partner-Portale aufgebaut.

absatzwirtschaft: Wir hören von Behavioural-Targeting, Contextual-Marketing und User Generated Advertising - offensichtlich gibt es hier verschiedene Herangehensweisen? Wie lässt sich das einordnen, was ist State of the Art. Und was können wir künftig erwarten?

Marco Klimkeit: Der Online-Werbemarkt befindet sich derzeit in einer dynamischen Wachstumsphase mit hoher Innovationskraft. Gemeinsam ist allen Targeting-Technologien, dass sie die Auslieferung von Online-Werbung nach unterschiedlichsten Kriterien steuern, so dass Streuverluste bei der Online-Werbung weiter deutlich reduziert werden. Anders als beim Behavioural Targeting, wo grundsätzlich über Zielgruppencluster gearbeitet wird, erhält beim Re-Targeting jeder User automatisiert die für ihn passende Ansprache. Künftig werden Unternehmen ihre gesamte Kommunikation über AdServer individualisieren können. Der AdServer weiß, ob sich der User für Reisen nach Mallorca oder lieber Miami interessiert. Unternehmen können dieses Wissen in ihrer gesamten Kommunikation nutzen, bis hin zur Individualisierung der eigenen Website.

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