Bankenfinanzierung: Mittelstand wieder beliebt

Bankenfinanzierung
Mittelstand wieder beliebt

Deutschlands Banken entdecken den Mittelstand wieder. Jeder Banker, der etwas auf sich hält, betont neuerdings, wie sehr ihm doch speziell diese Klientel am Herzen liegt. Ein wenig bizarr muten die Liebesschwüre schon an - denn eigentlich sollte es eine Selbstverständlichkeit sein, dass sich die Zunft um Geschäfte mit dem Mittelstand bemüht.

Eine lukrativere Kundengruppe als das Rückgrat der drittgrößten Volkswirschaft der Welt ist kaum denkbar - wenn sich hier kein Geld verdienen lässt, wo denn dann?

Leider haben vor allem die privaten Banken diese Tatsache in den vergangenen Jahren etwas aus den Augen verloren. Die Klagen des Mittelstands über eine Vernachlässigung durch manche Geldgeber waren durchaus berechtigt. Natürlich ist nichts dagegen einzuwenden, dass Banken den Firmen das Geld nicht mehr so bedenkenlos nachwerfen wie dies früher gelegentlich der Fall war. Gerade kapitalschwache Mittelständler müssen damit leben, dass Kredite teuer werden. Aber man musste zeitweilig den Eindruck gewinnen, dass einige Banken nicht nur nach höheren Margen strebten, sondern allgemein nur noch wenig Appetit auf das Geschäft mit dem Mittelstand verspürten - was nicht nur volkswirtschaftlich bedenklich, sondern für die meisten Banken auch betriebswirtschaftlich unsinnig ist.

Zum Glück hat sich das Blatt mittlerweile gewendet. Die Banken geben wieder bereitwillig Kredit, und auch beim Schneidern von alternativen Finanzierungsprodukten wie etwa Mezzanine ist die Branche agiler geworden. Doch ganz folgenlos blieb die Schwächephase nicht. Ausländische Banken nutzten die Zeit, um hier zu Lande Fuß zu fassen. Vor allem im gehobenen Mittelstand mit Bedarf an Investmentbanking-Produkten sind internationale Häuser längst eine Macht. Aber auch das Brot- und Buttergeschäft weckt zunehmend den Appetit wachstumshungriger Banken aus Europa.

Die deutschen Häuser müssen hier aus eigenem Interesse energisch gegensteuern. Lohnen könnte sich dabei vielleicht auch ein Blick auf Randfelder der Mittelstandsfinanzierung wie etwa Leasing oder Factoring. So ist es keineswegs naturgegeben, dass ausländische Anbieter mehr als die Hälfte des Factoring-Geschäfts kontrollieren. Gerade weil sich wieder alle auf den Mittelstand besinnen, muss jedes Haus nach innovativen Ideen suchen, um sich am Markt durchzusetzen.

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