Ernst&Young-Studie
Wissen der Mitarbeiter entscheidet

Der wichtigste Faktor für mittelständische Unternehmen ist die eigene Innovationskraft. Zu diesem Schluss kommt eine Studie von Ernst&Young, die gemeinsam mit dem F.A.Z. - Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen erarbeitet wurde. Erfolgreiche Unternehmer setzen demnach auf das Wissen ihrer Mitarbeiter und auf eine solide Finanzierung des Wachstums.

HB BONN. „Als Studienergebnis kristallisierten sich fünf Siegerstrategien heraus", so Alfred Müller, Mitglied des Vorstands von Ernst & Young. Als wichtigsten Faktor nennt fast jeder Unternehmer seine selbstverantwortlichen Mitarbeiter. In 66 Prozent der befragten Unternehmen entscheiden die Mitarbeiter bei strategischen Fragen mit, in 90 Prozent gehören Zielvereinbarungen zum Alltag. Als zweite Siegerstrategie wurde die Kundennähe genannt. Wachstumsunternehmen konzentrieren sich demnach auf einige wenige lukrative Kunden und erzielen rund 80 Prozent des Umsatzes mit nur 40 Prozent der Kunden.

Die Konzentration auf lukrative Nischen ist ein weiterer, wichtiger Punkt. Der Fokus auf spezialisierte Technologien und Dienstleistungen ist unumgänglich, um gegen billige Ersatzprodukte bestehen zu können. Nur 17 Prozent der befragten Unternehmen fürchten sich vor billiger Konkurrenz. Um das Wachstum konstant halten zu können, müssen die Unternehmen die Absatzchancen im Ausland nutzen, was als vierte Siegerstrategie tituliert wurde. So wächst etwa jedes dritte Unternehmen im Ausland - vorzugsweise in Europa, zunehmend aber auch in China. Außerdem seien neue, aber solide Finanzierungswege wichtig. Mehr als 20 Prozent vertrauen inzwischen auf Risiko-Kapitalgebern und private Investoren.

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