Globalisierung
Cisco will mit dem Mittelstand wachsen

Der weltgrößte Netzwerkausrüster Cisco setzt auf die Wachstumskraft des deutschen Mittelstands. Besonders interessant seien dabei global expandierende Unternehmen, sagt Hilmar Bald, Vertriebsdirektor für Mittelstandskunden in Deutschland. Vor allem von einem Trend verspricht er sich viel.

Videokonferenzen betrachtet Hilmar Bald heute zwar noch nicht als „massiven Trend“, in diesem Bereich gebe es aber enormes Wachstumspotenzial. Der Anstoß komme aus den Fachabteilungen der Unternehmen, die so die Produktivität der Zusammenarbeit erhöhen wollten. Bald spricht gegenüber Handelsblatt.com von einer „Verhaltensänderung im Markt“.

Als Beispiel nennt er ein Unternehmen, dessen Entwickler in Schwetzingen (Baden-Württemberg) arbeiten, das seine Vorproduktion in China hat und die Endfertigung in Osteuropa. Statt einige wenige hoch spezialisierte Mitarbeiter im Flugzeug rund um den Globus zu schicken, könnten diese durch Videokommunikation ihr Wissen effizienter einsetzen. Großen Bedarf sieht der Cisco-Manager vor allem bei Automobilzulieferern, bei Maschinenbau- oder Energieunternehmen, etwa aus der Solarbranche.

Auch Einzelhändler zeigen Bald zufolge verstärkt Interesse. Sie legten allerdings eher Wert darauf, ihre IT nicht in jeder Filiale einzeln managen zu müssen, sondern sie zentral verwalten und Rechnerressourcen optimal nutzen zu können. Eine Mittelstandsstudie von Cisco hat ergeben, dass es generell die Tendenz gibt, das Telekommunikations- mit dem Datennetz zusammenzulegen. Diese Entwicklung wird laut Bald von den IT-Abteilungen befördert.

Den Fokus auf Mittelständler richtet Cisco wegen deren Wachstumsstärke. Die Erfahrungen, die Cisco seit sechs Jahren mit dem deutschen Mittelstand sammelt, will der Netzwerkausrüster, der sich laut Bald „auf dem Weg vom Hardware- hin zum Softwareunternehmen“ sieht, auch in anderen Ländern nutzen. Auch muss er derzeit in den USA erfahren, dass eine starke Abhängigkeit von Großunternehmen schmerzhaft sein kann. Vor allem die dortigen Großbanken halten sich mit Aufträgen infolge der aktuellen Kreditkrise sehr zurück.

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