Gastbeitrag Hermann Simon
Hidden Champions sollten sich fokussieren!

Wer sowohl im 100 Meter- als auch im Marathonlauf der Beste sein will und nach einer Goldmedaille strebt, scheitert in beiden Disziplinen. Wie Sie Ihr Unternehmen auf Erfolg fokussieren, zeigen kleine Weltmarktführer.
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BonnHermann Simon ist Gründer der globalen Strategieberatung Simon-Kucher & Partners sowie Bestseller-Autor und Management-Denker. Im Rahmen der Handelsblatt-Online-Serie „Hidden Champions: Deutschlands geheime Weltstars“ schreibt der Mittelstands-Experte regelmäßig Gastbeiträge zum Thema.

Nur mit Fokus wird man Weltklasse. Wer versucht, sowohl im 100 Meter- als auch im Marathonlauf die Goldmedaille zu gewinnen, wird in beiden Disziplinen scheitern. Konzentration ist unverzichtbare Voraussetzung für Spitzenleistung.

Die meisten Hidden Champions sind eng fokussiert. Die Fokussierung kann sich dabei auf unterschiedliche Inhalte beziehen: Kunden, Produkt, Leistungsportfolio, Kompetenzen, Zugang zu Ressourcen, Teile der Wertschöpfungskette, Preissegmente oder Ähnliches. Oft überlappen sich mehrere dieser Fokussierungskriterien. Natürlich sind diese Inhalte im Zeitablauf Veränderungen unterworfen. Eine Fokussierung muss nicht auf ewig in Stein gemeißelt sein.

So beobachten wir, dass Hidden Champions, die aufgrund von Marktsättigung, hohen Marktanteilen oder technologischen Umbrüchen an Wachstumsgrenzen stoßen, ihre Schwerpunkte verlagern oder in neue Märkte eintreten. Sie tun das zumeist in Form einer „weichen“ Diversifikation, das heißt sie bleiben mit neuen Geschäften nahen an ihren Technologien und Zielgruppen.

Auswahl und Definition des Marktes gelten als Ausgangspunkt der Strategie. Wie definieren die Hidden Champions ihre Märkte? Ein auffälliger und wichtiger Befund besteht darin, dass viele Hidden Champions ihre Marktdefinition nicht als extern vorgegeben, sondern als eigenständigen Parameter ihrer Strategie verstehen. Diese Firmen akzeptieren nicht die Marktdefinition, die in ihrer Branche, in Statistiken, bei Wettbewerbern oder Kunden gebräuchlich ist, sondern entwickeln eine eigenständige Auffassung ihres Marktes. Diese Eigenständigkeit der Marktdefinition kann zu entscheidenden Unterschieden in der Strategie führen.

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Der Spezialist schlägt meistens den Generalisten

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