Marktführer bei Schalenkoffern
Samsonite gegen den Rest der Welt

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In Asien gilt der Schalenkoffer als Statussymbol

Dagegen versucht sich der Marktführer mit neuen Technologien zu behaupten. So werden in Belgien Schalenkoffer aus Curv-Material gefertigt. Es ist aus dem Kunststoff Polypropylen hergestellt und wesentlich leichter und flexibler als bisherige Koffer, aber dennoch sehr strapazierfähig. In einem Werbespot brüstet sich Samsonite damit, dass ein Koffer, der zwischen den Stoßstangen zweier Autos eingeklemmt ist, dem Druck standhält.

„Die Marke ist erfolgreich in den Ländern, in denen das Reisen gerade modern wird, vor allem in Asien, wo der Schalenkoffer als Statussymbol gilt“, so Mode- und Luxusexperte Franz M. Schmid-Preissler. Ansonsten hafte Schalenkoffern heute ein leicht angestaubtes Image an.

In den übrigen klassischen Reiseländern gewinnen Koffer aus weichem, stoffähnlichem Material Marktanteile. Darauf musste sich auch Samsonite einstellen. Solches Reisegepäck gehört deshalb zur Kollektion, die Samsonite unter ihrer Topmarke oder auch preiswerteren Marken wie American Tourist verkauft. Außerdem verdrängen Farben das klassische Schwarz beim Reisegepäck - Trends, auf die Parker schnell reagieren muss.

Denn die Finanz- und Wirtschaftskrise 2008 hatte den Konzern arg gebeutelt. So brach der Umsatz im Folgejahr in den USA um fast 20 Prozent und in Europa um 25 Prozent ein. „Wir haben deshalb unsere Produktionskosten reduziert“, sagt Parker. Heute fertigt er nur rund ein Fünftel der Koffer in eigenen Fabriken, in Europa zum Beispiel in Belgien und Ungarn.

Auch die Vertriebsstrategie hat Parker komplett geändert. Er schloss die eigenen Markenläden an teuren Standorten wie der Madison Avenue in New York oder der Regent Street in London. Stattdessen eröffnet er Läden nur noch "in guten Factory Outlets". In den USA betreibt Samsonite dort 150 und in Europa 60 Läden. Aber mehr als zwei Drittel des Umsatzes erzielt er immer noch über den sonstigen Einzelhandel. Das Onlinegeschäft ist mit fünf Prozent Anteil noch schwach. „Ich gehe davon aus, dass wir diesen Umsatz in diesem Jahr noch einmal verdoppeln werden“, gibt sich Parker optimistisch.

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