Sparkassen begleiten Mittelstand mit „Countrydesk“ ins Ausland
Schlüssige Antworten auf die fortschreitende Globalisierung

Immer mehr mittelständische Unternehmen begegnen dem Wettbewerbsdruck mit einer schlüssigen Antwort: Sicherung des deutschen Standorts durch internationales Engagement.

„Going international“ birgt jedoch drei Herausforderungen: den Zugang zu Informationen, den Zugang zu Finanzmitteln und die Finanzabwicklung mit ausländischen Banken und dem entsprechenden organisatorischen Mehraufwand“.

Diese Erfahrung machte auch Peter M. Wöllner, Geschäftsführer der CiS Elektronik GmbH (www.cis-electronic.de) in Krefeld. Der Kabelkonfektionär vom Niederrhein verlagerte die Fertigung von Kabelbäumen u.a. für die Medizintechnik, die Telekommunikation sowie für die Elektronik- und Automobilbranche bereits 1991 nach Tschechien, um seine Wettbewerbesposition am Heimatmarkt zu sichern. 1997 wurde die tschechische Tochter CiS Systems s.r.o. gegründet.

Oft kann die Hausbank die ausländischen Sicherheiten nicht bewerten und bei den Banken vor Ort ist selbst ein solides deutsches Unternehmen erst einmal „nur ein Fremder“. „Daran ändert auch die internationale Präsenz deutscher Großbanken nichts“, weiß Wöllner. „Die konzentrieren sich gerne auf ein großvolumiges Geschäft und orientieren sich mit ihrem Dienstleistungsangebot an internationalen Konzernen und Großunternehmen.“

Dieses Angebot entspricht aber nicht den originären Anforderungen, die kleine und mittlere Unternehmen an ihre Finanzdienstleister haben. Sie wollen beispielsweise wissen, wie eine Firmengründung in Spanien funktioniert, wie man zu einer grenzüberschreitenden Finanzierung kommt, wie man im Ausland unterstützt wird oder wie eine Kontoeröffnung direkt von Deutschland aus abgewickelt werden kann.

Diese Anforderungen wurden von der Sparkassen-Finanzgruppe aufgenommen und beantwortet. Immerhin haben drei Viertel aller Unternehmen in Deutschland eine Geschäftsbeziehung zu einem Unternehmen der Sparkassen-Finanzgruppe. Mit CountryDesk wurde ein internationales Netzwerk geschaffen, das für spezielle Lösungen auf dem Weg ins Ausland und später im Ausland selbst besonders geeignet ist. Mittelständische Unternehmen können über die regionalen Sparkassen auf die CountryDesk-Leistungen zurückgreifen.

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