Prepare & Sell: Erfahrung sorgt für erfolgreichen Unternehmensverkauf

prepare & sell Erfahrung

29.09.2023
Irina Brüning

Bevor der wohlverdiente Ruhestand beginnen kann, muss für das eigene Unternehmen der richtige Nachfolger gefunden werden. Die Übergabe ist ein wichtiger Schritt, der gründliche Überlegungen erfordert. Professionelle Unterstützung ist unbedingt empfehlenswert. Dem Angebot Prepare & Sell der Deutschen Unternehmensverkauf liegt langjährige Erfahrung zugrunde, von der die Kunden profitieren.

Weitergabe des Staffelstabs

Das Institut für Mittelstandsforschung in Bonn schätzte in seiner letzten Publikation zu Unternehmensnachfolgen in Deutschland die Zahl der Unternehmen, in denen im Zeitraum von 2022 bis 2026 eine Übernahme ansteht, auf 190.000. Eine große Zahl, doch hinter jedem Wechsel an der Spitze steht eine einzigartige Geschichte. Jeden Unternehmer bewegen vor einer Übergabe andere Sorgen: Für den einen ist es ein wichtiges Anliegen, seine Mitarbeiter in guten Händen zu wissen, der andere denkt vor allem an das Image der Firma, das auch nach seinem Ausscheiden nicht leiden soll. Keinen von ihnen hat die bisherige Tätigkeit auf die weitreichenden Entscheidungen im Rahmen einer Übergabe vorbereitet.

Angesichts der aktuellen demografischen Entwicklungen und einer abnehmenden Neigung zur Selbstständigkeit ist es nicht überraschend, dass die Zahl der zum Verkauf stehenden Unternehmen die Zahl an potenziellen und qualifizierten Nachfolgern stark übersteigt. Bei diesem verschärften Ungleichgewicht haben die möglichen Käufer die Qual der Wahl. Sie können sich das Unternehmen aussuchen, das ihren Vorstellungen am nächsten kommt und das sie mit Blick in die Zukunft weiterführen möchten.
Es empfiehlt sich daher, mit den Verkaufsvorbereitungen rechtzeitig zu beginnen. Unternehmer wissen um den Wert der eigenen Firma, die sie aufgebaut haben. Doch bei der Suche nach einem passenden Nachfolger kommt es auch darauf an, die Attraktivität des Unternehmens für potenzielle Käufer zu steigern, um einen angemessenen Verkaufspreis erzielen zu können. Generell wird nur ein Zehntel aller Betriebe zu seinem vollen Wert verkauft!

Prepare & Sell: Erfahrung und Konzept

Das Programm Prepare & Sell hat das Ziel, Unternehmen in zwölf Monaten verkaufsbereit zu machen und den verkaufswilligen Unternehmern (übrigens auch jüngeren, die ein neues Abenteuer wagen möchten) alles an nötigem Wissen zu vermitteln. Die Übergabe soll für alle Beteiligten reibungslos ablaufen und das Unternehmen unter neuer Führung nichts von seinem alten Renommee verlieren. Das Übergabe-Konzept wurde von der Deutschen Unternehmensverkauf speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt. Es handelt sich um eine Kombination aus Online-Kurs und Beratung, mit der jeder Unternehmer den Verkaufsprozess eigenständig und erfolgreich angehen kann.

Auf einer E-Learning-Plattform vermitteln spezialisierte Nachfolgeberater, Rechtsanwälte und Steuerberater wertvolles Praxiswissen. Dabei gehen sie auf Erfahrungen aus ihrem eigenen Tagesgeschäft ein und warnen vor häufigen Stolpersteinen. Themen der Lektionen sind unter anderem die Prozessvorbereitungen, die Käufersuche, die Gestaltung des Vertrags sowie die relevanten steuerlichen Aspekte. Von den Inhalten profitieren vor allem KMUs, da sie die Kosten für die Konsultation unterschiedlicher Dienstleister vermeiden. Die zur Verfügung gestellten Vorlagen lassen sich in der Praxis direkt verwenden.

Zu Beginn des Programms Prepare & Sell erfolgt eine persönliche Beratung durch die Experten der Deutschen Unternehmensverkauf in Form einer IST-Stand-Analyse. Der Wert des zu verkaufenden Unternehmens wird genau ermittelt und es besteht Gelegenheit, individuelle Fragen zu klären. Auf dieser Grundlage können Unternehmer die nächsten Schritte besser planen und die gut verständlichen Schritt-für-Schritt-Videoanleitungen erfolgreich umsetzen.

Prepare & Sell kennenlernen

Klare Ergebnisse

Durch die Nutzung von Prepare & Sell steigen die Verkaufswahrscheinlichkeit des eigenen Unternehmens um bis zu 76 Prozent und der Unternehmenswert um bis zu 35 Prozent. Wer einen attraktiven Betrieb anzubieten hat, kann unter mehreren potenziellen Käufern auswählen. Dies erhöht die Chancen, genau die Person zu finden, die die gleichen Visionen hat und das eigene Lebenswerk würdig fortführt. Auf diese Weise ist es möglich, die Weichen für die Zukunft des Unternehmens bestmöglich zu stellen, bevor man sich selbst zurückzieht.

Die DUV ist auf die Beratung kleiner und mittlerer Unternehmen zum Thema Nachfolgeregelung spezialisiert. Zum Team gehören aktive und ehemalige erfolgreiche Unternehmer sowie Rechtsanwälte mit einschlägiger Erfahrung. Kunden, die die Services der GmbH bereits in Anspruch genommen haben, loben den hohen persönlichen Einsatz und die Fachkompetenz. Lehrinhalte und Beratung befähigen zu einer strategischen Käufersuche.