Sachversicherungen

Mit dem Klassiker Kunden gewinnen

Kunden optimal zu begleiten und zu betreuen, ist ein wichtiger Schritt, um eine gute Bewertung zu erhalten.

In den kommenden Wochen laufen die Wechselfristen für viele Sachversicherungen aus. Ein guter Anlass, um mit Kunden ins Gespräch zu kommen und das Versicherungsportfolio zu überprüfen.

Häufig bieten alte Policen keinen adäquaten Schutz mehr oder weisen eine zu geringe Deckungssumme auf.

Wie Sie Kunden mit Sachversicherungen binden und gewinnen, zeigt die Titelgeschichte

INHALT

MEIN TOP-THEMA

7 Sachversicherungen
Wechselfristen sind ein guter Anlass, um mit Kunden ins Gespräch zu kommen und die Bindung zu stärken.

8 Plattformen
Makler arbeiten immer häufiger mit Fintechs zusammen und können sich so neue Märkte erschließen.

MEINE WELT

11 Provisionen
Die Politik will die Vergütungen bei Lebensversicherungen deckeln. Die Aufregung ist groß.

12 – 13 Haftungsfallen
Viele Makler und Vermittler suchen nach neuen Geschäftsfeldern. Welche Rechtsrisiken drohen.

14 – 15 Interview mit Professorin Isabel Schnabel
Das Mitglied des Sachverständigenrats zum EUAktionsplan für nachhaltige Investments.

16 Erbrecht
Häufig streiten sich Erbgemeinschaften um Immobilien. Doch es gibt neue Lösungsansätze.

18 Nachfolge
Jeder dritte Versicherungsmakler geht bald in den Ruhestand, aber nur wenige sind darauf vorbereitet.

19 Interview mit Andreas Grimm vom Resultate Institut
Die meisten Makler unterschätzen den Wert ihres Unternehmens.

20 Vergleichsportale
Internetportale nehmen Versicherungsvermittlern Geschäft weg. Sie stehen in der Kritik.

22 Wichtige Urteile
Gerichtsentscheidungen für Finanzberater

MEINE PRODUKTE
25 Anlagestrategie
Wo konservative Anleger auch im Zinstief risikoarm Renditen erzielen können.

26 – 27 Aktien
Europäische Aktien hinken dem US-Markt seit Jahren hinterher. Kann Europa jetzt aufholen?

28 Impact Investing
Gezielt soziale und gesellschaftliche Ziele mit Geld anlagen erreichen. Die Bewegung wächst stark.

30 Fortbildung
Viele Vermittler und Makler denken über neue berufliche Perspektiven nach. Eine Alternative: Rentenberater.

MEIN BÜRO

35 Serie Zielgruppen: Senioren
Rentner haben keine Scheu vor Aktien. Sie sind die erfolgreichsten Anleger.

36 IT-Sicherheit
Finanzberater sind viel unterwegs. Wie sie Daten auf dem Smartphone oder dem Computer schützen.

37 Kommunikation
Das Telefon ist nach wie vor wichtig. Sieben Regeln für ein erfolgreiches Gespräch.

38 Finanz-Hotspot (Folge 6): Hamburg
Warum die Hansestadt für Seriosität steht und sich dennoch durch Innovation auszeichnet.

40 Entspannung
Lärm und Hektik sind allgegenwärtig. Mit Kopfhörern lässt sich Stille in den Arbeitsalltag holen.

41 Präsentationen
Oft sorgen Vorträge für gähnende Langeweile. Wie Sie Ihre Zuhörer mitnehmen und begeistern.

42 Studien
Anlageberatung und Themenindex

MEIN NETZWERK

44 Namen und Nachrichten

MEINE VISION

47 Günstiger bauen
Die Kosten für Immobilien nehmen rasant zu. Mit einer Massenfertigung können die Preise sinken.