Rabatt vom Versicherer: Wie Sie mit dem Vertreter um Prozente feilschen

Die Finanzaufsicht Bafin schreitet vorerst nicht mehr ein, wenn Vermittler einen Teil ihrer Provisionen an Kunden weitergeben. Im Prinzip kann daher nun jeder mit seinem Berater auch über dessen Entlohnung reden - und ob er davon einen Teil bekommt. Damit könnte nun für Privatkunden etwas in Mode kommen, was Geschäftsleute in der Branche ohnehin untereinander schon lange praktizieren.  

Wie viele Privatkunden nun tatsächlich mit ihrem Vertreter über Nachlässe reden werden, ist schwer zu sagen. Doch fürchten müssen sich die Versicherungsvermittler eigentlich nicht davor. Denn in Deutschland wird relativ wenig gefeilscht, stellt die Internetseite Haushaltsgeld.de fest. Und das obwohl man als Kunde so einiges sparen könne, wenn man nur konsequent handele. 

Tendenziell handelten deutsche Kunden eher bei teuren Produkten, wie zum Beispiel Küchen, Möbeln – allgemein bei Wohnungsausstattung – oder bei Autos. Die Hemmschwelle werde geringer, je höher der Preis eines Produktes wird. Anders sei das nur auf dem Flohmarkt, wo auch um sehr kleine Beträge gekämpft werde. 

Allerdings sind Versicherungsprodukte keine typische Flohmarktware. Die Hemmschwelle dürfte schon deswegen ein gutes Stück höher sein, weil viele Deutsche von diesen meist komplizierten Produkten wenig verstehen. Die meisten verlassen sich immer noch am liebsten auf den Rat ihres Beraters. Dadurch sind sie in einer schlechten Verhandlungsposition, wenn sie nun dem Verkäufer einen Teil seiner Provision abluchsen wollen.

Wer daher künftig auch über den Preis der Beratung mit seinem Vermittler reden möchte, dem empfehlen erfahrene Feilscher die Autobranche als Vorbild. Einige der für Autogeschäfte gegebenen Tipps sind dabei auf Versicherungen übertragbar.