Motivation: So halten Sie die perfekte Rede

Düsseldorf Erica Galos Alioto steht vor 650 Vertriebsmitarbeitern im New Yorker Büro von Yelp, der Online-Empfehlungsplattform für Lokale und Läden. Sie trägt goldene Hosen, die sie ihre „Lucky LDOM Hosen“ nennt. LDOM ist Yelp-Sprech und steht für „last day of the Month“, was übersetzt „letzter Tag des Monats“ bedeutet. In diesem glänzenden Outfit will Verkaufsleiterin Alioto ihre Mitarbeiter noch mal zu einem finalen Vertriebsfeuerwerk motivieren: Jeder soll 70 potenzielle Kunden anrufen und für einen dramatischen Umsatzschub sorgen, bevor die Buchhaltung für diesen Monat abrechnet.

Knapp 20 Minuten spricht Alioto. Sie lobt die Anwesenden als Yelps Verkaufsasse, hebt die besonderen Stars hervor, gibt Tipps, wie auch die übrigen so leistungsstark werden können. „Denn“, betont Alioto, „noch liegen wir 1,5 Millionen Dollar unter Soll. Aber wir haben einen Plan – werden wir den ausführen?“ Moderater Applaus. Sie fragt lauter: „Werden wir den ausführen?“ Tobender Applaus.