Fünf Gründe, warum Sie nicht mehr Gehalt bekommen – und was Sie dagegen tun können

Köln In vielen Unternehmen beginnen im November bereits die Jahresgespräche – und damit auch die Gehaltsverhandlungen. Doch längst nicht alle sprechen es an, wenn sie mehr Geld möchten. Laut Stepstone hat im Coronajahr 2020 nur etwa ein Viertel der Befragten nach einer Gehaltserhöhung gefragt. Die Mehrheit der Deutschen schweigt sich über die eigene Bezahlung im Leistungsgespräch also aus.

Gar nicht erst nach mehr Geld zu fragen ist der offensichtlichste Grund, warum einem eine Gehaltserhöhung verwehrt bleibt. Doch selbst wer den Mut zusammennimmt und die eigene Bezahlung thematisiert, ist nicht immer erfolgreich in der Verhandlung. Hier sind die fünf häufigsten Fehler in Gehaltsverhandlungen – und wie Sie diese umschiffen. Den Input hierzu haben die Gehaltstrainer Conrad Pramböck und Claudia Kimich geliefert.

1. Sie wissen nicht, was Sie wollen