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Premium Über die Kunst des smarten Verhandelns Freundlich festnageln

Wer im Job nach oben will, muss seinen Chef von sich überzeugen und geschickt die eigenen Wünsche einbringen.  Doch wie führt man Verhandlungen so, dass man mit der oberen Etage auf Augenhöhe bleibt?
21.10.2017 - 08:30 Uhr
(Foto: plainpicture/Lubitz + Dorner)

(Foto: plainpicture/Lubitz + Dorner)

„Es tut mir leid, aber ich sehe Sie einfach nicht in dieser Position.“ Diese Worte treffen sie wie ein Streifschuss. Sina Esser, 28, lange rote Locken, Teamleiterin in einem Unternehmen in Nordrhein-Westfalen, sitzt ihrem Chef gegenüber, bewirbt sich bei ihm als Leiterin ihrer Abteilung. Die Stelle ist vakant. Viele Kollegen haben Sina zu dem Schritt ermutigt. Und dann das: Der Chef blockt ab. Sina spürt, wie die Tränen in ihr hochsteigen, ein schneller Blick aus dem Fenster, bloß die Tränen wegschlucken. Sie atmet durch. Schaut wieder nach vorne. Und ihrem Chef in die Augen. Sie versucht ihm die Vorteile klarzumachen, die er hätte, wenn er sie beförderte. Doch er bleibt hart.

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