EOS-Manager Frank Hoffmann: Lippenbalsam für die Generation Youtube

Fruchtig, quietschbunt, kugelige Form: Der Lippenbalsam EOS ist auf die Generation Youtube zugeschnitten. 2008 in New York gegründet, fand EOS rasch Kundinnen. Werbewirksam nutzten ihn Jennifer Lopez und Miley Cyrus in ihren Musikvideos.

Jetzt soll die US-Marke ganz Europa erobern. Von Berlin aus managt Frank Hoffmann die Expansion. In Deutschland ist der Ex-Douglas-Manager bereits erfolgreich: Unter Lippenpflege-Produkten konnte sich EOS zumindest im vergangenen September mit 26 Prozent Marktanteil nach Wert vor dem Platzhirschen Labello von Beiersdorf mit 24 Prozent platzieren. Für Hofmann zeigt EOS, wie eine junge Marke über Social Media schnell wachsen kann. Über Blogs und Facebook generierten sie Neugierde für das Produkt, schalteten zum breiten Marktstart in Drogerien wie Rossmann und dm, aber auch TV-Werbung.

Beiersdorf sieht den Angriff noch gelassen. Labello sei in Deutschland seit Jahren Marktführer, erklärt eine Sprecherin. „Zeitlich begrenzte Marktanteilserfolge von EOS nach der Markteinführung ändern daran nichts.“

Inzwischen arbeiten zehn Menschen für EOS in Berlin, dazu noch drei in Stockholm. Jetzt eröffnet Hoffmann auch ein Büro in Warschau. Dabei hilft, dass Rossmann und dm in Osteuropa stark sind – und EOS einfach mitnehmen. Hoffmann sieht als Vorteil, dass EOS noch immer gründergeführt ist. Jede Woche telefoniere er mit seinen Chefs in New York. Die Perspektive sei so langfristiger als bei den auf Zahlen fixierten Großkonzernen, meint er. „Das Ziel ist, langfristig eine Marke aufzubauen.“ Auch mit neuen Produkten: Seit Dezember liegt Handpflege von EOS in den Regalen.