Ex-Bulgari-Chef Francesco Trapani: „Amerikaner müssen ihre Marken besser und exklusiver kommunizieren“

Francesco Trapani, Großneffe des Gründers der Marke Bulgari, hat den italienischen Juwelier groß gemacht und für mehr als vier Milliarden Euro an LVMH verkauft. Seit einem Monat sitzt er im Board des US-Juweliers Tiffany.

Herr Trapani, woran hakt es im amerikanischen Luxus?
Beim amerikanischen Luxus müssen wir erst einmal feststellen, dass es sich hier vor allem um den bezahlbaren Luxus handelt. Die Amerikaner sprechen ein etwas günstigeres Segment an als die europäischen Luxushersteller.

Bezahlbarer Luxus galt lange als Erfolgsrezept ...
Das hat in der Vergangenheit tatsächlich gut funktioniert. Die Amerikaner sind extrem schnell gewachsen und sehr profitabel geworden. Viel schneller als die Europäer. Aber die Marken haben damit an Glanz und Exklusivität verloren.

Warum?
In unserer Branche muss man die richtige Balance aus Größe und Exklusivität finden. Das ist nicht immer einfach. Sobald Sie eine Marke demokratischer – also zugänglicher – gestalten, riskieren Sie sofort, sie zu verwässern.