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Macht und Erfolg Das Geheimnis erfolgreicher Menschen

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Was Attraktivität mit Erfolg zu tun hat

Wer jedoch für sich beansprucht, dauerhaft erfolgreich zu sein, der braucht mehr als einen guten Plan, eine akribisch ausgearbeitete Strategie und die Absicht, sie gewinnbringend umzusetzen. „Ich brauche Menschen um mich herum“, sagt Erfolgsforscher Zahner. „Alle großen Erfolge heutzutage beruhen auf Teamleistungen.“

Die Erkenntnis, die er aus seiner Forschungsarbeit gewonnen hat: Je weiter Menschen aufsteigen, desto mehr hängt ihr persönlicher Erfolg „von Teamwork und effizienter Kooperation“ ab. Jogi Löw allein hätte Deutschlands Fußballer wohl nie zum WM-Titel geführt ohne seinen kompetenten Trainerstab. Beispiele wie jenes gibt es Hunderte.

Und doch kann letztlich ein Faktor den Ausschlag über Erfolg und Misserfolg geben, der sich nur bedingt beeinflussen lässt: Attraktivität. In mehreren Untersuchungen haben US-Forscher um den Wirtschaftswissenschaftler Daniel Hamermesh herausgefunden, dass das Aussehen von Menschen deren Erfolg beeinflusst – in der Partnerschaft, vor allem aber im Berufsleben.

Demnach tendieren Vorgesetzte und Personalverantwortliche dazu, attraktiven Mitarbeitern ein höheres Gehalt zu zahlen und lukrativere Posten zu verschaffen. Zu einem ähnlichen Schluss kommt eine Studie der Leuphana Universität Lüneburg aus dem Jahr 2011.

Demnach verdienen attraktive Menschen bis zu zehn Prozent mehr als andere Kollegen. Im unteren Bereich der Schönheitsskala macht sich der Effekt noch deutlicher bemerkbar. Unattraktive Menschen müssen mitunter zwischen zehn und 16 Prozent Gehaltseinbußen in Kauf nehmen – unbewusst versteht sich.

„Beauty is Beastly“-Effekt

Psychologen erklären sich dieses Phänomen mit dem sogenannten „What-is-beautiful-is-good“-Stereotyp. Gut aussehenden Menschen werden unterbewusst positive Eigenschaften wie Belastbarkeit, Fleiß und Vertrauen zugeordnet. 

„Attraktivität kann uns einen Produktionsvorteil verschaffen“, erklärt Johannes Krause von der Uni Düsseldorf, der auf diesem Feld empirisch forscht. „Der gut aussehenden Verkäuferin im Kaufhaus begegnet man positiv, weil man sicher ist, dass sie kompetent ist.“

Dass Kompetenz keine Frage des Aussehens ist, scheint der Mensch bisweilen zu vergessen. Und doch sind es in erster Linie Frauen, die sich bei diesem Thema häufig zu Unrecht verteidigen müssen.

„Frauen in männlich dominierten Berufen wird häufig nachgesagt, nur da zu sein, weil sie attraktiv sind“, sagt Krause. Wissenschaftler bezeichnen diesen Zustand gemeinhin als „Beauty is Beastly“-Effekt. Er steht für einen ernüchternden Teil von Erfolg: Man ist erfolgreich, erntet aber keine Lorbeeren für seine Arbeit.

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3 Kommentare zu "Macht und Erfolg: Das Geheimnis erfolgreicher Menschen"

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  • Ich konnte nach 1989 jedenfalls als "Ossi" etwas aus meinem Leben machen und werde definitiv nicht als frustrierter Rentner enden, der sich die DDR herbeiwünscht. Von den linken Gerechtigkeits- und Umverteilungsaposteln habe ich die Schnauze gestrichen voll und möchte nicht noch einmal in einem Staat leben, in dem man Funktionären die Ä...e küssen muss. So viel zum Thema "Skrupellosigkeit".

  • In Deutschland hilft auch die staatlich verordnete Frauenbevorzugung (Quote)

  • Wesentlicher Grundpfeiler de Erfolges in der heutigen Zeit ist Skrupellosigkeit!
    Wer gestern den Tatort gesehen hat, hat gesehen, wovon Erfolg kommt.

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