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Serie: So steigern Sie Ihr Gehalt Von der Terminvereinbarung bis zum Handschlag: In Sechs Schritten zu mehr Geld

Mit der richtigen Einstellung, Vorbereitung und rhetorischem Geschick kommen Sie Ihrem Gehaltsziel näher. Wie das Gespräch mit dem Chef zum Erfolg wird.
29.01.2020 - 04:00 Uhr
Gehaltsverhandlungen sollten gut vorbereitet sein, wer einen Schritt nach dem anderen abarbeitet, hat gute Chancen auf Erfolg. Quelle: AP
Treppe für Treppe

Gehaltsverhandlungen sollten gut vorbereitet sein, wer einen Schritt nach dem anderen abarbeitet, hat gute Chancen auf Erfolg.

(Foto: AP)

Düsseldorf Nur Mut! Eine Gehaltsverhandlung ist nicht einfach. Doch gegen Schweißausbrüche und zittrige Stimmen hilft es manchmal schon, die Situation geistig zu verlagern. Gehaltscoach Martin Wehrle zum Beispiel empfiehlt: „Verhandeln ist in der Geschäftswelt eine gefragte Qualität – und Sie haben jetzt die Chance, eine Kostprobe zu geben. Diese Sichtweise erleichtert das Verhandeln enorm.“ Und so gehen Sie vor:

1. Der Termin steht fest

Sie erscheinen pünktlich, begrüßen freundlich und mit festem Händedruck Ihren Verhandlungspartner – meist den Chef oder Personaler – und sind sich sicher, was Sie wollen.

Gehen Sie mit drei Zielen in die Verhandlung: Erstens einem Maximalziel, das Sie optimalerweise erreichen wollen – damit eröffnen Sie die Verhandlung. Im Kopf haben Sie aber – zweitens – ein Minimalziel, unter das Sie sich nicht drücken lassen. Und als dritte Möglichkeit sollten Sie ein Alternativziel in der Hinterhand haben, etwa einen Dienstwagen oder eine Prämie.

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