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Deutsche Bank will Betreuung von deutschen Firmenkunden in Indien und China verstärken Deutsche Bank geht auf Mittelstand zu

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Um mehr Geschäfte mit Mittelständlern im Ausland zu machen und damit verbundene Risiken besser zu kontrollieren, sollen Kompetenzen der Bank in Deutschland und in Auslandsfilialen stärker vernetzt werden. Enge Kundenbeziehungen in Deutschland werden bei der Kreditvergabe an ausländische Firmentöchter künftig eine wichtige Rolle spielen. „Ich erwarte, dass das jeder Mitarbeiter ohne Einschränkungen operativ umsetzt“, fordert der Banker. Bei der Durchsetzung dieser Linie dürfte die neue Organisationsstruktur der Bank helfen. Fitschen verantwortet das internationale Geschäft und wurde zusätzlich zum Vorsitzenden des neuen Deutschland-Komitees ernannt. Er kann daher eine stärkere Verzahnung des Deutschlandgeschäfts mit Auslandsaktivitäten vorantreiben.

Ein Beispiel für das Umdenken in der Frankfurter Zentrale ist eine deutschlandweite Präsentation, mit der die Deutsche Bank kürzlich versuchte, Mittelständler für ein stärkeres Engagement in Indien zu gewinnen. Zu anderen Ländern sind ähnliche Veranstaltungen geplant. Den Anstoß für die Idee gab eine Befragung mittelständischer Firmenkunden. Diese räumen bei Expansionsplänen fünf Ländern klare Priorität ein: China, Indien, Russland, Brasilien und USA. Hier will sich das Institut als Partner profilieren. „Wir möchten bereits in einer sehr frühen Phase Kontakt aufbauen zu Mittelständlern, die über Neuinvestitionen oder Expansion in Indien nachdenken“, sagt Jens-Michael Otte, zuständig für Firmenkunden bei der Deutschen Bank in Indien. Sein Marketing-Argument: Bei der Breite des in Indien angebotenen Produktportfolios könne kein anderes deutsches Institut mithalten.

Während britische, amerikanische oder auch niederländische Banken in Asien expandieren, haben sich manche deutsche Banken nicht nur aus Indien zurückgezogen, sondern ihre Präsenz auch in anderen Schwellenländern vermindert. Allerdings setzt zumindest bei einigen Instituten ein Umdenken ein. Die Commerzbank etwa will den Mittelstand im Ausland künftig ebenfalls besser bedienen. So sollen deutsche Firmen, die in Osteuropa tätig sind, in dieser Region verstärkt auch vor Ort Kredit bekommen. Zudem will die Commerzbank auch mit den einheimischen Mittelständlern in Osteuropa ins Geschäft kommen.

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