INVENIO REAL ESTATE: Führender Partner im Bereich der Anlageimmobilie expandiert durch neue Immobilienberater
Immobilienberater
- 20.11.2024
Die Herausforderungen angehender Immobilienberater
So vielversprechend die allgemeine Marktlage, so diffizil gestaltet sich Ausgangssituation für Berater, Finanzdienstleister und Vertriebler, die erstmals in der Immobilienbranche tätig werden. Ohne fundiertes Fachwissen über den Markt und die Bewertung konkreter Objekte fehlt das Gespür für Liegenschaften, die eine schlechte Qualität aufweisen oder zu teuer, sprich: schwer verkäuflich sind.Ein große Hürde ist die Notwendigkeit zur Kaltakquise, da angehende Berater noch keine qualifizierten Klienten haben. Die Ablehnungsquote ist hoch, Kundenbindung ein mühsames Geschäft. Zudem fehlt effizientes Marketing, das den Zugang zu potenziellen Interessenten erweitern würde. Auch mangelt es an Erfahrung, wie Prozesse wirtschaftlich zu gestalten und ohne Expansion des Arbeitsaufwands skalierbar sind.
In der Folge verbringen angehende Immobilienberater, statt Consulting und Verkauf nachzugehen, einen Großteil der Tätigkeit mit administrativen Aufgaben und "Papierkram". Sie investieren viel Zeit, das Vertrauen der Interessenten zu erlangen. Der eigentliche Verkaufsprozess bleibt bis zum Abschluss dennoch eine unsichere Angelegenheit. Der Einstieg in die Branche bildet ein großes Hindernis, das kaum überwindbar erscheint.
Das Rad nicht neu erfinden, sondern auf Bewährtes zurückgreifen
Wer als Quereinsteiger aus anderen Branchen oder als Neuling erfolgreicher Immobilienberater werden möchte, benötigt klare Grundlagen. Zunächst ist eine erstklassige Dienstleistung unverzichtbar. Kompetenz in allen Belangen rund um Immobilien muss ebenso vorliegen wie ein hochwertiges Portfolio und ein bewährtes Beratungskonzept, in das potenzielle Kunden Vertrauen fassen.Essenziell für den Erfolg ist eine konstante Quelle vorqualifizierter Leads. Eine fundierte Vertriebsschulung sowie ein erprobter, bewährter Vertriebsprozess sorgen dafür, dass jeder Lead im Folgenden optimal genutzt und eine hohe Abschlussquote erzielt wird. Idealerweise arbeiten Berater mit einem skalierbaren Vertriebssystem, das mit zunehmendem Erfolg unkompliziert erweitert werden kann.
Zum Marketing gehören heute ein professioneller Auftritt in den sozialen Medien, zielgerichtete Kampagne sowie Testimonials und detaillierte Case Studies. Beides erhöht die Reichweite und spricht die Zielgruppe direkt an.
Eine wichtige Unterstützung bietet die Übernahme der Finanzierungsabwicklung durch erfahrene Partner. Auch die Kommunikation mit Notaren sollte nicht vom Berater selbst geleistet werden, da er sonst sein Beratungs- und Verkaufstalent an Nebentätigkeiten verschwendet.
Nach dem Einstieg sichern zusätzliche Services für Bestandskunden den nachhaltigen Erfolg als Immobilienberater. Zu ihnen zählen Follow-up-Anrufe und Goodwill-Calls, die die Bindung des Klienten verbessern. Ein für die Branche spezifiziertes CRM-System liefert dafür die entsprechenden Templates.
"Wir schaffen Vermögen!"
Die Gründer und Geschäftsführer des Unternehmens stammen aus dem bayerischen Mittelstand, waren selbst als Investoren im Immobilienmarkt tätig mit einem Wohnungsportfolio für den eigenen Bestand und haben INVENIO REAL ESTATE "von der Pike an" aufgebaut. Sie kennen die Herausforderungen der Branche daher aus allen Perspektiven: als Anleger wie als Berater und verstehen jede Investition in Immobilien als Win-win-Situation.
Wer als Immobilienberater Partner von INVENIO REAL ESTATE wird, kann sich vollkommen auf den Verkauf konzentrieren. Die Experten eröffnen den Zugang zu hochwertigen Leads und erstklassigen Immobilien – in den Top-Lagen Deutschlands, mit einem besonderen Schwerpunkt auf gefragte Wohnungen in den begehrtesten Metropolen. Sie gewinnen das Vertrauen der Zielgruppe durch perfekt aufbereitetes Marketing in Social Media, YouTube und ihrer Präsenz in der Presse. Sie stellen Partnern ein bewährtes Backoffice, das alle notwendigen Prozesse übernimmt und Immobilienberater von Papierkram entlastet. Für den Vertriebsprozess im engeren Sinne entwickelte INVENIO REAL ESTATE gar eine eigene Vier-Schritte-Formel inklusive einer strukturierten Ausbildung zum Profi.
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Dieses Engagement zahlt sich aus, wie Testimonials eindrücklich beweisen. Da ist zum Beispiel Noah Mayer, der ursprünglich in der PKV-Optimierung tätig war. Als Partner von INVENIO REAL ESTATE eröffnet er nun seinen eigenen Standort in Stuttgart und verkauft zwischen zwei und fünf Immobilien pro Monat. Michael Diem hingegen ist erst seit einem Monat kooperierender Immobilienberater und hat bereits Objekte im Volumen von 739.000 Euro verkauft. Kein Wunder, dass sich INVENIO REAL ESTATE in kürzester Zeit zum Ansprechpartner Nummer eins für Immobilienberater in Deutschland entwickelte. Das Unternehmen plant nun weitere Standorte in der gesamten D-A-CH-Region.
