So werden Quereinsteiger erfolgreich im Vertrieb

Quereinsteiger Vertrieb

05.11.2024
Mona Gleissner

Der Vertrieb ist ein spannendes und dynamisches Feld, das zahlreiche Möglichkeiten bietet – insbesondere für Quereinsteiger. Viele Menschen träumen davon, im Verkauf erfolgreich zu sein, doch oft fehlt es an der nötigen Struktur und Organisation. Das Buch "Kick-off Vertrieb" von Fabian Rupp liefert wertvolle Tipps, wie vertriebliche Ziele tatsächlich erreicht werden können. Der Verkaufs-, Persönlichkeitstrainer und Speaker stellt es Interessierten kostenfrei zur Verfügung.

Aufgaben und Organisation im Vertrieb

Im Vertrieb dreht sich alles um den Kontakt zu Kunden und das Generieren von Umsatz. Zu den Hauptaufgaben gehören die Akquise neuer Kunden, die Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie das Erkennen und Nutzen von Verkaufschancen. Dabei ist es entscheidend, nicht nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Für Quereinsteiger kann es anfangs herausfordernd sein, sich in diese Aufgaben einzuarbeiten. Mit der richtigen Einstellung und einem klaren Plan ist jedoch ein schneller Einstieg möglich, ist sich der Verkaufsprofi sicher.

Fabian Rupp stellt klar: "Eine gute Organisation stellt das A und O im Vertrieb dar. Der Alltag kann oft hektisch sein – Meetings, Telefonate und Kundentermine stehen auf der Tagesordnung. Um hier nicht den Überblick zu verlieren, ist es wichtig, einen strukturierten Arbeitsablauf zu entwickeln." Tipps für eine effektive Tagesplanung sowie das Setzen von Prioritäten gibt er in seinem Buch weiter. Dabei ist Rupp überzeugt: "Digitale Tools zur Terminverwaltung und zur Nachverfolgung von Verkaufsaktivitäten können dabei helfen, den Überblick zu behalten und effizienter zu arbeiten."

Vertriebsaufgaben souverän und selbstsicher meistern

Souveränität im Vertrieb kommt mit der Erfahrung – aber auch mit der richtigen Vorbereitung. Eine gründliche Information über Produkte und Dienstleistungen sowie über die Bedürfnisse der Zielgruppe sind für Fabian Rupp entscheidend und so stellt er es auch in seinem Buch "Kick-Off Vertrieb" klar. Hier der Tipp vom Profi: Je besser man informiert ist, desto sicherer wird das Auftreten in Gesprächen. Das Üben von Verkaufsgesprächen mit Freunden oder Kollegen kann ebenfalls hilfreich sein, um Feedback einzuholen und die Argumentation zu schärfen.

Effizienz ist für den Persönlichkeitstrainer ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Es ist wichtig, die Zeit sinnvoll einzuteilen und Ablenkungen zu minimieren. Klare Ziele für jeden Tag oder jede Woche sollten gesetzt werden, um gezielt darauf hinzuarbeiten. Eine bewährte Methode ist die Eisenhower-Matrix: Durch das Unterscheiden zwischen wichtigen und dringenden Aufgaben kann entsprechend priorisiert werden. So wird sichergestellt, dass Energie auf die Dinge konzentriert wird, die wirklich zählen. Weitere bewährte Techniken zur Verbesserung des Zeitmanagements sind:

Pomodoro-Technik: Diese Methode sieht vor, 25 Minuten konzentriert an einer Aufgabe zu arbeiten, gefolgt von einer 5-minütigen Pause. Nach vier Pomodoros empfiehlt es sich, eine längere Pause von 15 bis 30 Minuten einzulegen.

Zeitblockierung: Dabei wird der Tag in feste Zeitblöcke für verschiedene Aktivitäten unterteilt – sei es Akquise, Beratung oder Dokumentation.

Reflexion am Ende des Tages: Am Ende des Arbeitstags sollte Zeit eingeplant werden, um zu reflektieren, was gut gelaufen ist und wo Verbesserungen nötig sind. Diese Praxis ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung des Zeitmanagements.

Als Quereinsteiger zur Vertriebspersönlichkeit: "Kick-off Vertrieb" von Fabian Rupp

Fabian Rupp bringt es auf den Punkt: "Am Ende verkaufst du immer über Sympathie und Vertrauen." Diese Erkenntnis sollte als Leitmotiv dienen – authentische Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Vertrauen durch Transparenz sowie Ehrlichkeit zu gewinnen. In seinem Buch "Kick-off Vertrieb" stellt Fabian Rupp sein geballtes Wissen kostenlos zur Verfügung. Die Leidenschaft des Verkaufs- und Persönlichkeitstrainers liegt darin, Menschen erfolgreich zu machen. Rupp hilft dabei, von Anfang an mit System und Struktur zu arbeiten. Aus seinen Erfahrungen zu lernen und mehr Struktur sowie Effizienz in den Vertriebsalltag zu bringen, ermöglicht eine nachhaltige Erfolgsentwicklung im Vertrieb – nicht nur Quereinsteigern, sondern sogar erfahrenen Profis.

Schließlich spielt Selbstmotivation eine entscheidende Rolle für den Erfolg im Vertrieb – besonders als Quereinsteiger kann es frustrierend sein, wenn Ergebnisse ausbleiben oder Rückschläge auftreten. Es empfiehlt sich herauszufinden, was antreibt: persönliche Ziele, der Wunsch nach finanzieller Freiheit oder der Spaß am Umgang mit Menschen? Diese Motivationen sollten stets vor Augen gehalten werden. Zudem sollte an der persönlichen Entwicklung gearbeitet werden: Das Lesen von Büchern über Verkaufstechniken (wie "Kick-off Vertrieb"), der Besuch von Seminaren oder der Austausch mit erfahrenen Kollegen sind wertvolle Schritte.