Sales Outsourcing: Senior-SDRs als Schlüssel zum Erfolg
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- 14.04.2025
Was sind die Herausforderungen im SaaS-Vertrieb?
Der Vertrieb nimmt im Bereich der Software-as-a-Service, kurz SaaS, einen entscheidenden Stellenwert für den Unternehmenserfolg ein. Zu den Herausforderungen der Branche zählt die effektive Vermarktung der Produkte. Ebenso müssen Kunden direkt erreicht und überzeugt werden. Komplikationen treten häufig durch ineffiziente Nutzung von Vertriebsressourcen, insbesondere im Top of Funnel auf. Hier werden in der Regel unerfahrene Vertriebsmitarbeiter eingesetzt – weil diese dort am besten lernen können, wie so oft behauptet wird.Diese unerfahrenen Vertriebsmitarbeiter versuchen dann, mit mit ihrer Unerfahrenheit und einer innovativen Lösungen einen potentiellen Neukunden zu überzeugen, das Software-Unternehmen bleibt häufig auf verbrannten Ressourcen sitzen. Der Erstkontakt hingegen ist entscheidend. Trotz aller Bemühungen und viel Engagement gelingt es oftmals nicht, die gewünschten Umsatzsteigerungen herbeizuführen. Die Umsätze stagnieren und der Erfolg bleibt aus. Um die Erfolgskurve in die richtigen Bahnen zu lenken, bedarf es erfahrener Vertriebsmitarbeiter, die wissen, wie sie den Vertrieb vorantreiben und zielgerichtet auf das nächste Level führen.
Sales Outsourcing: Senior-SDRs als Gamechanger
Anstatt auf Junior SDRs (Sales Development Representatives) zu setzen, erweist sich der Einsatz erfahrener Senior SDRs als entscheidender Erfolgsfaktor. Denn sie bringen, anders als ihre unerfahrenen Kollegen, Fachwissen und vielfältige Erfahrungswerte bereits mit. Damit können sie im Top of Funnel überzeugen. Mit ihrer Expertise sind sie nicht nur in der Lage, mehr Termine zu vereinbaren, sondern qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Wer an dieser Stelle noch besondere Expertise im Bereich Kundenpsychologie mitbringt, kann die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe zielgerichtet erfassen und ohne Umwege darauf eingehen. Statt nutzloser Leads könnte sich der Vertrieb mit der Terminierung von Qualifizierungs- und Discovery-Gesprächen beschäftigen, die effektiver zum Erfolg führen.Dank ihrer Erfahrung sind die Experten in der Lage, Vertriebsprozesse zu optimieren. Qualität statt Quantität könnte somit die Folge des Einsatzes von Senior-SDRs und damit höhere Abschlussquoten und mehr Umsatzwachstum sein. Account Executives müssten sich im besten Fall nicht weiterhin mit der Kaltakquise auseinandersetzen, sondern könnten sich wichtigeren Themen wie dem Abschluss erfolgreicher Deals widmen.
Doch erfahrene Fachkräfte sind schwer zu finden, weshalb viele Unternehmen dennoch auf unerfahrene Vertriebler setzen. Sales Outsourcing hat sich an dieser Stelle als bewährtes Konzept herausgestellt, um durch den gezielten Einsatz von Senior SDRs Umsatzsteigerungen zu erzielen und Vertriebsstrategien zu optimieren. Eine Auslagerung hätte zusätzlich den Effekt der Effizienzsteigerung. Denn letztendlich erhalten Unternehmen damit die Möglichkeit, ihre wertvollen Ressourcen effektiver einzusetzen und die Kosten auf einem niedrigen Niveau zu halten.
SingularityTalents über das SingularityTalentHub als maßgeschneiderte Lösung
• hochkarätige Termine
• keine mühevolle Kaltakquise
• steigende Umsatzzahlen
Um die gesetzten Ziele nicht nur zu erlangen, sondern noch zu übertreffen, hat SingularitySales den SingularityTalentHub entwickelt. Mit dieser Lösung können Unternehmen die Erfahrung und Expertise von Senior SDRs für sich nutzen. Diese verfügen über langjährige Erfahrung und sollen laut den Experten dreimal effektiver arbeiten, um Qualifizierungs- und Discovery-Gespräche zu terminieren. Damit verbunden sollen auch dreimal so schnelle Wachstums- und Umsatzsteigerungen zu erwarten sein.
Im Vorfeld dient ein kostenloses Sales & Pipeline Assessment dazu, den Zustand des aktuellen Vertriebs zu durchleuchten. Im Anschluss an diese erste Analyse wird anhand der daraus gewonnenen Daten eine Strategie entwickelt. Bei diesen stehen die Fähigkeiten der einzusetzenden Seniors SDRs im Vordergrund. Klare Zahlen und Fakten im Vorfeld bieten Unternehmen eine detaillierte Prognose, mit welchen Erfolgen sie rechnen können.
SingularitySales kennt sich mit der Skalierung von B2B-Vertrieben aus. In diesem Bereich bringt das Unternehmen aus Berlin mehr als 30 Jahre Erfahrung mit. Für viele SaaS-Unternehmen hat sich die Lösung SingularityTalentHub als wahrer Vertriebsturbo erwiesen, mit welchem sie in der Lage waren, ihre Wachstumsziele nicht nur zu planen, sondern gezielt zu steuern und zu optimieren. Dazu setzt der Anbieter nicht nur auf Erfahrung, sondern verfügt über ein Netzwerk aus Experten.
