Wie Start-ups und Gründer dank Vertriebs-Outsourcing an einen Spezialisten buchstäblich abheben

vertrieb outsourcing

25.06.2025
Redaktion Ad2.0

Der Einstieg ins Unternehmertum ist schwierig – vor allem im Vertrieb. Wer noch keinen etablierten Kundenstamm hat, fragt sich, wie Neukundengewinnung gelingt. Das Outsourcing des Vertriebs bietet hier eine effektive Lösung: Es spart Zeit, schafft Struktur und sorgt von Anfang an für einen professionellen Auftritt im Markt.

Der Vertrieb – die heikelste Hürde junger Unternehmen

Junge Unternehmen sind noch nicht am Markt präsent. Ein Start-up hat weder einen Kundenstamm noch Referenzen vorzuweisen. Dieses ganz "natürliche" Manko erschwert die Gewinnung von Kunden – sie vertrauen eher etablierten Anbietern. Die Folge sind mangelnde Umsätze in der Gründungsphase, in der wohlgemerkt bereits alle laufenden Kosten anfallen.

Erschwerend kommt hinzu, dass viele Gründer sich zwar leidenschaftlich auf Produktentwicklung und Kapitalbeschaffung stürzen, Marketing und Vertrieb dabei jedoch häufig ins Abseits geraten. In ihrer Euphorie glauben Jungunternehmer, eine gute Idee und eine Website genügten, um Kunden zu erreichen. Selbst das beste Produkt verkauft sich aber nicht von selbst. Ohne klare Vertriebsstrategie bleibt ein großartiges Angebot unsichtbar im Wettbewerb.

Die emotionale Bindung an das eigene Produkt trübt die Perspektive. Kunden teilen die Begeisterung für ein tolles, innovatives Angebot keineswegs automatisch. Während Gründer mit viel Liebe monatelang an Details feilen, geht wertvolle Zeit verloren. Zeit, die genutzt werden sollte, um frühzeitig auf die Zielgruppe zuzugehen, Feedback einzuholen, erste Abschlüsse zu erzielen. Ohne Präsenz, ohne Vertriebsplan geraten junge Firmen folglich schnell in gefährliche Schieflage, in der Umsatz und Wachstum ausbleiben.

Das Auslagern des Vertriebs an professionelle Dienstleister

Vertriebs-Outsourcing - Johannes Schmidt (Einzelunternehmer), Gründer Eigentümer von Flying Rocket — Johannes Schmidt (Einzelunternehmer), Gründer und Eigentümer von Flying Rocket Flying Rocket

Die Antwort auf diese Probleme ist das Outsourcen des Vertriebs. Professionelle Dienstleister können als externe Unterstützung einspringen und bringen genau die Expertise mit, die Gründern fehlt. Ein qualifizierter Sales-as-a-Service-Anbieter zeichnet sich aus durch ein schnelles Verständnis für Produkt und Branche: Er kann sich zügig in die Materie einarbeiten und die Vorteile der angebotenen Lösung erkennen. Er verfügt über Marktkenntnis und Zielgruppenverständnis: weiß, wie und wo potenzielle Kunden zu finden sind und wie man sie anspricht.

Solche Profis sind Experten im Verkauf und bringen bewährte Vertriebsprozesse mit ein. Start-ups müssen nicht monatelang eigenes Personal rekrutieren und in aufwendige Einarbeitung oder Schulungen investieren. Ein verlässlicher Partner sorgt für gute Performance des Vertriebsteams und bereitet jeden Kundenkontakt optimal vor – vom passenden Ansprechpartner über das richtige Timing bis zur überzeugenden Präsentation.

Ein solcher Dienstleister ist Johannes Schmidt mit seiner Marke Flying Rocket aus Friedrichsdorf Köppern im hessischen Hochtaunuskreis. Das auf Start-ups und Gründungen spezialisierte Unternehmen bietet eine Sales-as-a-Service-Dienstleistung aus modularen Bausteinen an.

Im Zentrum steht das Vertriebs-Outsourcing. Flying Rocket übernimmt die zeitaufwendige Kaltakquise: die Leadgenerierung, also das Recherchieren passender Neukunden (DSGVO-konform), der Aufbau von Kontaktlisten und die persönliche Terminvereinbarung mit Interessenten. Wichtig dabei: Der Abschluss des Geschäfts bleibt stets beim Auftraggeber – Flying Rocket liefert die Termine, das Gründungsunternehmen führt das Verkaufsgespräch bis zum Abschluss selbst.

Auf Wunsch unterstützt Johannes Schmidt durch ergänzende Vertriebsschulungen und Coachings, etwa um Gesprächsführung und Einwandbehandlung zu verbessern. Einzelne Leistungen sind modular buchbar und werden individuell auf das Budget und die Bedürfnisse des Start-ups zugeschnitten.

Whitepaper, Online-Ratgeber und andere Quellen, die Gründern fundiertes Vertriebswissen vermitteln, vervollständigen das Portfolio der Marke Flying Rocket. Aktuell werden hauseigene Online-Kurse entwickelt, um ihr Know-how künftig noch breiter zugänglich zu machen. In den Schulungen geht es praxisbezogen um Direktansprache, strukturierte Verkaufsgespräche, den souveränen Umgang mit Einwänden und weitere Themen.
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Flying Rocket – damit gute Ideen am Markt zünden

Vor der Zusammenarbeit mit Flying Rocket können sich Gründer anhand der bereitgestellten Ressourcen erstes Vertriebswissen aneignen und so die typischen Anfängerfehler vermeiden. Kommt es zur Kooperation, erfolgt das strukturierte Onboarding: In einem kostenlosen Erstgespräch werden die individuellen Ziele und Kennzahlen des Auftraggebers geklärt, sodass die Outsourcing-Maßnahmen passgenau auf Branche und Bedarf zugeschnitten werden können. Zur Transparenz von Flying Rocket gehört, dass eine Zusammenarbeit nur dann erfolgt, wenn die Unterstützung effektiv ist. Ist ein Projekt unrealistisch oder außerhalb der eigenen Expertise, wird dies offen kommuniziert – überzogene Erwartungen werden nicht befeuert.

Während der Umsetzung hält Flying Rocket den Qualitätsanspruch hoch: Johannes Schmidt bildet sich laufend fort und optimiert seine Methoden, neue Vertriebstrends werden sofort eingebunden. Gründer profitieren von aktuellem Know-how, ohne sich selbst darum kümmern zu müssen.

Johannes Schmidt verfügt über jahrelange Erfahrung im Direkt- und Outbound-Vertrieb. Er ist IHK-geprüfter Vertriebsleiter und Fachkraft für Direktmarketing. Er kennt die Erfolgsrezepte großer Vertriebskampagnen. Seine Expertise fließt in jedes Projekt ein: B2B-Telefonakquise, Prozessoptimierung oder Coaching – alles basiert auf erprobten Strategien und branchenspezifischem Wissen.