Warum Führungskräfte auf Jobsuche so oft vor verschlossenen Pforten stehen

Jobsuche Führungskräfte

• 11.12.2025
• Redaktion Ad2.0

Die Jobsuche auf Top-Level folgt anderen Regeln als im mittleren Management. Wer als Führungskraft eine neue Position sucht, weiß meist nicht, wo und wie er sich überhaupt bewerben soll. Woran liegt das und wie gelingt der Zugang zu nicht öffentlich ausgeschriebenen Spitzenpositionen dennoch?

Die schwierige Suche nach dem Top-Job

Weniger als 0,5 Prozent aller Berufstätigen in Deutschland zählen zum Top-Management. Entsprechend rar sind dort freie Stellen und entsprechend hart sind sie umkämpft. Während Unternehmen auf unteren Ebenen händeringend Talente suchen, ist die Zahl wechselwilliger Top-Manager deutlich größer als die Zahl der verfügbaren Spitzenpositionen. Zugleich werden die meisten dieser hochdotierten Posten nie öffentlich ausgeschrieben, sondern diskret „unter der Hand“ vergeben. Schätzungen gehen davon aus, dass vier von fünf Top-Positionen über verdeckte Kanäle besetzt werden.

Auch Personalberater und Headhunter können in dieser Liga nur bedingt unterstützen. Selbst persönliche Kontakte, die im mittleren Management zum Erfolg führen mögen, reichen auf C-Level meist nicht mehr aus. Ein exzellentes berufliches Netzwerk und ein aufpoliertes LinkedIn-Profil führen selten zum ersehnten neuen Posten. Das liegt daran, dass über die wirklich attraktiven Vakanzen nicht in der Personalabteilung entschieden wird, sondern auf Vorstands- oder Gesellschafterebene. Doch wer ist dort der richtige Ansprechpartner und wie kontaktiert man ihn, wenn man ihn gar nicht kennt?

• Wie Führungskräfte einen neuen Job finden
• Der zehnstufige Vogel & Detambel-Prozess
• Erfahrungsberichte von ehemaligen Kunden

"Ihr Zugang zum verdeckten Stellenmarkt"

„Die Jobsuche für Führungskräfte folgt anderen Gesetzen: Über 80 Prozent aller Top-Positionen werden im verdeckten Stellenmarkt besetzt. Je höher die Position, desto unsichtbarer werden die Jobchancen“, erklärt Dr. Daniel Detambel, geschäftsführender Partner der Karriereberatung Vogel & Detambel. Das Wiesbadener Unternehmen bringt Top-Führungskräfte, die sich beruflich neu orientieren wollen, dennoch bei den richtigen Entscheidungsträgern ins Spiel und zwar bevor eine Vakanz offiziell bekannt wird.

Das gelingt, da Vogel & Detambel, anders als herkömmliche Headhunter, auf Methodik und Erfahrung von über 25 Jahren Executive Search zurückgreifen kann, um Klienten im Wettbewerb um Führungspositionen strategisch vorteilhaft zu platzieren. „Wir öffnen Führungskräften den Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Mit einer klaren Positionierung, präzisem Research und belastbarem Netzwerk bringen wir unsere Klienten dort ins Gespräch, wo Personalentscheidungen bereits vorbereitet werden“, verspricht Hans Rainer Vogel, Co-Partner des Beratungshauses.

Vogel & Detambel begleitet alle Schritte im Bewerbungsprozess, von der Profilerstellung bis zur Vertragsunterschrift. Als Vorarbeit identifiziert ein zwölfköpfiges Research-Team zunächst systematisch die passenden Zielfirmen sowie die Persönlichkeiten mit Entscheidungsbefugnis. Parallel wird gemeinsam mit dem Klienten das individuelle Profil definiert und das persönliche Alleinstellungsmerkmal herausgearbeitet. Diese Schritte finden in der Regel an zwei ganztägigen Strategietreffen vor Ort in Wiesbaden statt. Anschließend grenzt das Team jene Unternehmen ein, in denen die Kompetenzen des Kandidaten gefragt sind, und stellt den Kontakt zu Vorständen, Geschäftsführern, Aufsichtsräten, Gesellschaftern her.

Auch die Bewerbungsunterlagen werden vollständig von Vogel & Detambel erstellt: Lebenslauf, Anschreiben, professionelles Foto und auf Wunsch sogar ein filmisches Porträt. Kundinnen und Kunden erhalten außerdem ein vorbereitendes Dossiers mit Informationen über Strategie, Situation und Personenstruktur des Unternehmens. Vor den Vorstellungsgesprächen werden sie detailliert gebrieft und auch bei der Bewertung von Vertragsangeboten beraten. Das Einzige, was sie selbst verantworten müssen, ist das Bewerbungsgespräch.

Warum Vogel & Detambel nach erfolgreicher Jobsuche den Kontakt zu Führungskräften hält

Vogel & Detambel arbeitet seit über 25 Jahren im Top-Segment und konzentriert sich ausschließlich auf Führungskräfte mit Jahreseinkommen zwischen 160.000 und fünf Millionen Euro. Dank dieses Fokus wissen die Experten, bei welchen Unternehmen und zu welchem Zeitpunkt eine Bewerbung aussichtsreich ist. Ebenso ist ihnen bekannt, wer in Unternehmen, Holding, Gesellschafterkreis oder Aufsichtsrat die Entscheidung über Neubesetzungen trifft. Bereits fünf Wochen nach Beginn der Zusammenarbeit liegen die Bewerbungsunterlagen der Klienten auf den Schreibtischen dieser Entscheider. Woher stammt dieses Hintergrundwissen?

Vogel & Detambel begleitet jedes Jahr rund 200 Klienten und hält auch nach erfolgreicher Vermittlung engen Kontakt zu ihnen. Das Netzwerk kann von aktuellen Entwicklungen in Unternehmen berichten und Hinweise auf bevorstehende Wechsel geben. Hinzu kommt, dass dem Beratungshaus etwa 700 bis 800 Arbeitsvertragsangebote pro Jahr zur Prüfung vorliegen. Sie geben Einblicke in Unternehmenskultur, Vergütungsmodelle und rechtliche Konstruktionen. Durch diese Quellen und die Vorstellungsgespräche, in denen Bewerber erfahren, welche Aufgaben und Probleme sie erwarten und welche strategischen Schritte geplant sind, gewinnen die Wiesbadener Berater ein verlässliches Bild des verdeckten Arbeitsmarkts für Führungspersönlichkeiten.

Vogel & Detambel wurde 2000 gegründet, ist bis heute inhabergeführt und beschäftigt mittlerweile 28 Mitarbeitende an drei Standorten. Mit diesem gewachsenen Erfahrungsschatz und dem tiefen Einblick in aktuelle Besetzungsprozesse zählt das Unternehmen heute zu den gefragtesten Ansprechpartnern bei der erfolgreichen Vermittlung von Führungskräften.

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  Warum stehen Führungskräfte oft vor verschlossenen Pforten bei der Jobsuche?

  Weil weniger als 0,5 Prozent der Berufstätigen in Deutschland zum Top-Management zählen und viele dieser Spitzenpositionen nicht öffentlich ausgeschrieben werden.

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  Wie werden Top-Management-Positionen häufig besetzt?

  Vier von fünf dieser Positionen werden über verdeckte Kanäle und nicht über öffentliche Ausschreibungen besetzt.

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  Welche Rolle spielt Vogel & Detambel bei der Jobsuche für Führungskräfte?

  Vogel & Detambel verschafft Führungskräften Zugang zum verdeckten Stellenmarkt und hilft ihnen, durch ein großes Netzwerk und bewährte Strategien die richtigen Entscheidungsträger zu erreichen.

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  Welche Unterstützung bietet Vogel & Detambel während des Bewerbungsprozesses?

  Sie erstellen Bewerbungsunterlagen, identifizieren Zielfirmen, bereiten Treffen strategisch vor und bieten Beratung bis zur Vertragsunterschrift.

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  Warum hält Vogel & Detambel Kontakt zu erfolgreich vermittelten Führungskräften?

  Die Berater gewinnen aufgrund des Netzwerks Einblicke in Unternehmen und bleiben über aktuelle Entwicklungen informiert.