Wie Niederlassungen im Großhandel mit Sales Result Framing Umsatzsteigerungen von zwei bis fünf Millionen erreichen
Umsatzsteigerung im Großhandel
- 10.09.2024
Sales Result Framing – digital, strategisch und systemisch zur Umsatzsteigerung
Der richtige inhaltliche Sales-Ansatz macht 50 Prozent des Erfolges aus. Die zweite Runde geht ans konsequente Umsetzen. Da kommen die weiteren 50 Prozent ins Spiel. Ans tatsächliche Machen. Für die Führungskraft zur Lenkung, für den ADM zur Selbststeuerung, hier leistet Sales Result Framing wiederum erstaunliches durch den digitalen systemischen Führungs-Ansatz, den dieses Instrument ausmacht.Diese Könnerschaft des Result Framing supportet den Verkaufsleiter, den ADM, das ganze Selling-Team, sich klug und strategisch aufzustellen.
Das funktioniert – die Analogie sei erlaubt – wie ein Navi im Pkw, das Ziel wird exakt erreicht, ohne dass man selbst die Fähigkeit der Orientierung erwirbt. Das genau macht digitales strategisches Systemische Sales Result Framing (KI) von Winner/s Edge aus. Nicht auf eine innere Verhaltensveränderung warten, sondern diese systemisch ermöglichen.
Die drei inhaltlichen Sales-Result-Framing-Ansätze
Oft eine vermutete Selbstverständlichkeit, in der Praxis auch klar angestrebt, aber schon die Ermittlung des Potenzials und der richtige Zeiteinsatz will gekonnt sein. Wie werden die 200 Tage des ADM wirkmächtig für die richtigen Kunden eingesetzt? Das löst Sales Result Framing. KI gestützt absolut überzeugend durch einen pfiffigen Ideen-Ansatz, der einfach anders herangeht. Die KI findet zielsicher den bestmöglichen Fokus. Besser als dass Gebiet, die Historie, alte Routinen, der Zufall, den Fokus bestimmen.
Der mögliche Erfolg in Millionen pro NL: zwei bis drei Millionen Euro.
2. ERKENNEN DES KUNDENNUTZENS UND DIAGNOSE DES RICHTIGEN ANSATZES
Der zweite Schritt ermittelt digital, wo genau auf der Basis einer überraschend treffsicheren KI anzusetzen ist. Wo setzen die Best-Leister, wie genau, bei dem jeweiligen Kunden-Typen an. Kein verwässern durch: "Ich kenne den Kunden schon von früher." Ein anderer Blick macht den Kunden gläsern. Neue Perspektiven werden erkannt und eingesetzt.
Der mögliche Erfolg in Millionen pro NL: eine bis zwei Million/en Euro.
3. KREATIVER HEBEL
Nun wird bei dem richtigen Kunden der identifizierte mächtigste Wirkansatz, der den Kundennutzen bedient, mit der Beziehungskönnerschaft und der Verhandlungsfähigkeit des ADM verbunden. Das ist der finale kreative Hebel. Auch hier ist die digitale Kompetenz des Sales Result Framing mit einer findigen KI bestens unterwegs.
Wieder wird dem ADM digital ein Vorgehen angeboten, was in den Erfolg führt.
Die Beziehungsroutinen der Selling-Teams sind oft eingefahren und werden nun durch überraschend neues und überzeugendes neu ausgerichtet.
Der mögliche Erfolg in Millionen pro NL: eine bis zwei Million/en Euro.
Alle drei Ansätze sind nun bestmöglich zu einem Vorgehen zu verbinden.
Wird eines der drei strategischen Result Framings nicht gut aufgesetzt, funktioniert der Kundenausbau nicht. Das ist wie bei einer Telefonnummer, wo eine Zahl verdreht wird: Man erreicht den anvisierten Gesprächspartner leider nicht.
Umsatzsteigerung im Großhandel mit Winner/s Edge fest im Griff
Das Resultat: Der Umsatz pro Niederlassung bei durchschnittlichen fünf ADM als Kunden-Manager der Selling-Teams lässt sich um drei bis fünf Millionen Euro steigern.
Wichtig: Die IT-Umsetzung gelingt mit geringem Ressourcen-Aufwand und geschieht sehr schnell und einfach.
Selbstverständlich ist auch, dass der Vorstand Sales Result Framing promotet, damit die Priorisierung über alle Projekte gelingt. Und natürlich, dass die vertrieblichen Führungskräfte die Chance dahinter erkennen und hinter Sales Result Framing stehen.
