Wenn Headhunter für C-Level-Positionen nicht weiterhelfen – und welche Alternative überzeugt
Headhunter C-Level
- 14.07.2025
Warum Headhunter selten die Lösung sind, wenn es um C-Suite-Positionen geht
Viele C-Level Executives setzen große Erwartungen in Headhunter – und werden enttäuscht. Wer davon ausgeht, dass ein Headhunter proaktiv bei der Suche nach einer neuen Spitzenposition unterstützt, verkennt dessen eigentliche Rolle im Rekrutierungsprozess. Wer versteht, wie C-Level Headhunter tatsächlich arbeiten, erkennt schnell, warum diese Hoffnung oft enttäuscht wird:- Headhunter agieren im Auftrag des suchenden Unternehmens – nicht im Interesse der Kandidaten. Berücksichtigt werden nur Executives, die exakt ins aktuelle Suchprofil passen. Ohne perfekte Passung auf ein aktuelles Suchmandat hilft auch ein direkter Kontakt zum Headhunter nichts.
- Initiativbewerbungen bleiben meist unbeachtet. Die Datenbanken der Headhunter sind überfüllt mit Profilen wechselbereiter Manager auf C-Level. Dass der eigene Lebenslauf gespeichert wurde, ist oft die letzte Nachricht, die man je erhält.
- Für Executive Search Consultants sind Kandidaten austauschbar. Mehrere Profile werden präsentiert – oft nicht aus Überzeugung, sondern als Absicherung gegenüber dem Auftraggeber. Wer vorgestellt wird, ist selten alleiniger Favorit – und oft nur eine Option unter vielen.
Wer als C-Level-Manager auf Headhunter setzt, ist oft zu spät dran – im verdeckten Stellenmarkt gelten eigene Regeln
Ab einem Jahresgehalt von rund 160.000 Euro werden Spitzenpositionen nur in Ausnahmefällen öffentlich ausgeschrieben. Die meisten C-Level-Positionen werden diskret neu besetzt – ohne Stellenausschreibung und häufig auch ohne Beitrag klassischer Headhunter oder Personalberater.Die Entscheidung über solche Besetzungen fällt meist nicht in der HR-Abteilung, sondern ganz oben – bei Geschäftsführern, Vorständen, Aufsichtsräten oder im Gesellschafterkreis. Diese Entscheider kennen potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten oft nicht persönlich. Die entscheidende Frage lautet daher: Wer ist der relevante Ansprechpartner für die Wunschposition – und wie kann man diese Person überhaupt erreichen?
Ohne gezielte Vermittlung ist der Zugang zu den Entscheidern meist versperrt. Der verdeckte Stellenmarkt bleibt für Außenstehende schwer zugänglich – hier werden wichtige Personalentscheidungen oft lange im Voraus getroffen, ohne dass sie publik werden. Wer dennoch in exklusive Auswahlprozesse zu CxO-Positionen einsteigen will, braucht eine klare Strategie, belastbare Netzwerke – und einen erfahrenen Partner, der die Mechanismen dieses verdeckten Markts versteht.
Vogel & Detambel: Die wirkungsvolle Alternative zum C-Level Headhunter
Die Vorgehensweise basiert auf der Methodik des Executive Search – allerdings im Auftrag des Managers. Das Research-Team mit zwölf Spezialistinnen und Spezialisten identifiziert systematisch passende Zielunternehmen und relevante Entscheider. Die Experten wissen genau, wo eine Ansprache erfolgversprechend ist – und wo man sich eine Bewerbung sparen kann. Grundlage dafür sind jahrzehntelange Erfahrung, fundierte Marktkenntnis und ein belastbares Netzwerk in die Kreise der Entscheider.
Der Ablauf ist klar strukturiert: Innerhalb von zwei intensiven Beratungstagen in Wiesbaden entsteht ein individueller Karrierefahrplan. Gemeinsam mit dem Klienten erarbeiten die Berater dessen persönliches Alleinstellungsmerkmal (USP) und definieren die passenden Zielunternehmen. Im Unterschied zu herkömmlichen Personalberatern und Headhuntern übernimmt Vogel & Detambel nicht nur die Beratung, sondern aktiv die Umsetzung – und vermeidet damit typische Fehler, die vielen Führungskräften ohne Routine schnell unterlaufen.
Das Team erstellt vollständige Bewerbungsunterlagen – vom Anschreiben bis zum Lebenslauf, inklusive professioneller Fotos und eines individuellen Managerporträtfilms. Anschließend übernimmt Vogel & Detambel die diskrete Direktansprache: Innerhalb von fünf Wochen nach Projektbeginn landen die Kandidatenprofile bei den entscheidenden Personen – dort, wo über C-Level-Positionen tatsächlich entschieden wird.
Die Klienten selbst müssen nur noch das Vorstellungsgespräch führen – auch darauf werden sie gezielt vorbereitet: durch individuelles Coaching, umfangreiche Unternehmensanalysen und persönliche Beratung bei Vertragsangeboten.
Alle Leistungen erfolgen ausschließlich im Einzelsetting – ein entscheidender Vorteil für Führungskräfte, die ihren Wechsel vertraulich und diskret gestalten wollen.
„Vogel & Detambel: Ihr Zugang zum verdeckten Stellenmarkt“
Die Marktexpertise von Vogel & Detambel ist in dieser Form einzigartig. Jährlich analysiert die Beratungsgesellschaft rund 700 Arbeitsvertragsangebote ihrer Kundinnen und Kunden. Daraus ergeben sich detaillierte Einblicke in Vergütungsstrukturen, Bonusregelungen, Organisationsmodelle und Entscheidungsprozesse der Unternehmen. Ergänzt wird dieses Wissen durch jährlich über 3.000 Vorstellungsgespräche der betreuten C-Level Executives. Aus diesen Gesprächen lässt sich präzise ableiten, welche Herausforderungen in den jeweiligen Organisationen anstehen, welche strategischen Prioritäten gesetzt werden – und wo sich potenzielle Vakanzen abzeichnen. Auf dieser Grundlage erkennt Vogel & Detambel deutlich früher als andere Marktteilnehmer, wo im verdeckten Stellenmarkt neue Optionen auf C-Level entstehen.
