Headhunter für Führungskräfte? Warum viele Manager enttäuscht werden – und wie es besser geht
Headhunter Führungskräfte
- 11.07.2025
Warum klassische Headhunter Führungskräften oft nicht weiterhelfen
Viele Führungskräfte setzen große Hoffnungen in Headhunter – und werden enttäuscht. Denn wer glaubt, dass Headhunter aktiv dabei helfen, einen neuen Job zu finden, missversteht deren Rolle im Besetzungsprozess. Warum Headhunter in den meisten Fällen nicht der richtige Ansprechpartner sind, zeigt ein genauerer Blick auf ihre Arbeitsweise:- Headhunter arbeiten stets im Auftrag des suchenden Unternehmens, nicht im Auftrag des Managers. Sie berücksichtigen Führungskräfte nur dann, wenn sie genau in ein laufendes Suchmandat passen; ohne das nützt auch ein direkter Kontakt zum Headhunter wenig.
- Auch wer sich initiativ beim Headhunter meldet, wird in aller Regel nicht berücksichtigt. Headhunter „ertrinken“ förmlich in Lebensläufen wechselwilliger Manager. Die Nachricht, dass der eigene CV nun in der Datenbank hinterlegt sei, ist oft auch das Letzte, was man je vom Headhunter hört.
- Kandidaten sind für Headhunter meist austauschbare Optionen. Häufig werden mehrere Profile präsentiert – nicht, weil alle gleichermaßen überzeugen, sondern zur Absicherung gegenüber dem auftraggebenden Unternehmen. Wer vorgestellt wird, ist deshalb oft nur einer von mehreren – und häufig nicht mal der Favorit.
Wer auf Headhunter setzt, kommt oft zu spät – im verdeckten Markt zählen andere Spielregeln
Bei der Besetzung von Top-Jobs liegen die Entscheidungen zudem nicht in der Personalabteilung, sondern ganz oben – bei Vorständen, Geschäftsführern, Aufsichtsräten oder im Kreis der Eigentümer. Diese Entscheider kennen Führungskräfte, die auf Jobsuche sind, meist nicht persönlich. Für sie stellt sich daher die Frage: Wer ist der richtige Ansprechpartner für die anvisierte Position und wie erreicht man die Person?
Ohne Vermittlung gelingt es kaum, mit den Verantwortlichen ins Gespräch zu kommen. Der sogenannte verdeckte Stellenmarkt bleibt eine Domäne, die Außenstehenden kaum zugänglich ist. Hier werden die strategischen Weichen für Besetzungen meist lange vor einer öffentlichen Bekanntmachung gestellt. Um dennoch an solche Spitzenjobs zu gelangen, bedarf es der richtigen Vorbereitung, exzellenter Kontakte – und vor allem eines erfahrenen Partners, der die verborgenen Spielregeln kennt.
Vogel & Detambel: Für Führungskräfte die wirksamere Alternative zum Headhunter
Vogel & Detambel beherrscht die Mechanismen des verdeckten Stellenmarkts. Die Wiesbadener Beratungsgesellschaft bringt Top-Führungskräfte nicht bei ausgeschriebenen Positionen ins Spiel – sondern dort, wo es keine Stellenanzeigen gibt. Entscheidend ist dabei der persönliche Kontakt zur richtigen Person. Vogel & Detambel verfügt über diese Kontakte – zu Vorständen, Geschäftsführern, Gesellschaftern und Aufsichtsräten – und stellt die Verbindung her.Die Dienstleistung basiert auf der Methodik des Executive Search – jedoch im Auftrag des Kandidaten. Das hauseigene, 12-köpfige Research-Team recherchiert systematisch passende Zielpositionen und relevante Entscheidungsträger. Die Experten wissen genau, wo sich eine Bewerbung lohnt – und wo nicht. Sie greifen dabei auf jahrzehntelange Erfahrung, fundierte Marktkenntnis und ein starkes Netzwerk zurück.
Der Ablauf ist straff organisiert: Zwei ganztägige Termine vor Ort in Wiesbaden genügen, um den individuellen „Fahrplan“ zu entwickeln. Gemeinsam mit dem Klienten erarbeiten die Berater dessen persönliches Alleinstellungsmerkmal (USP) und identifizieren die passenden Zielunternehmen. Ist die Strategie definiert, sorgt Vogel & Detambel dafür, dass im Bewerbungsprozess keine Fehler passieren. Im Unterschied zu klassischen Karriereberatern bietet das Team nicht bloß Hilfe zur Selbsthilfe, sondern übernimmt gezielt die Aufgaben, bei denen vielen Führungskräften – mangels Übung – leicht Missgeschicke unterlaufen.
Die Experten erstellen die vollständigen Bewerbungsunterlagen vom Anschreiben bis zum Lebenslauf, inklusive professionellem Foto und Porträtfilm. Danach übernimmt Vogel & Detambel auch die direkte Ansprache: Die Berater versenden die Unterlagen und platzieren die Kandidatenprofile innerhalb von fünf Wochen nach Projektstart auf den Schreibtischen der relevanten Entscheider – dort, wo über Besetzungen entschieden wird.
Kunden müssen nur noch das Vorstellungsgespräch absolvieren. Auch darauf werden sie intensiv vorbereitet: durch individuelle Gespräche, detaillierte Unternehmensdossiers und Beratung bei Arbeitsvertragsangeboten.
Alle Prozesse erfolgen ausschließlich im Einzelsetting, nie in Gruppen. Für diskret wechselwillige Top-Manager ein entscheidender Vorteil.
„Vogel & Detambel: Ihr Zugang zum verdeckten Stellenmarkt“
Das Marktwissen von Vogel & Detambel ist einzigartig: Jahr für Jahr prüft das Unternehmen rund 700 Arbeitsvertragsangebote seiner Kundinnen und Kunden. Aus diesen Verträgen gewinnen die Berater präzise Informationen über Gehälter, Boni, Organigramme und Entscheidungswege. Zusätzlich führen die Klienten jährlich über 3.000 Vorstellungsgespräche, aus denen hervorgeht, welche konkreten Herausforderungen auf neue Führungskräfte warten, welche strategischen Weichen gestellt werden und wo Vakanzen in Vorbereitung sind. Dank dieses Marktradars erkennt Vogel & Detambel frühzeitig, wo sich im verdeckten Stellenmarkt neue Chancen abzeichnen – oft, bevor andere überhaupt von einer Veränderung wissen.
Fazit: Warum viele Führungskräfte heute andere Wege gehen als über den klassischen Headhunter
Führungskräfte, die sich beruflich neu orientieren wollen, stehen vor einer Herausforderung: Der klassische Weg über Headhunter führt nur selten zum Ziel. Stattdessen braucht es eine aktive Strategie, einen erfahrenen Partner – und einen Zugang zu denen, die wirklich entscheiden.Unverbindliches Vorgespräch vereinbaren
Vogel & Detambel bietet genau das: Zugang zum verdeckten Stellenmarkt, professionelle Positionierung und diskrete Vermittlung auf Augenhöhe. Für alle, die auf Top-Level nicht einfach weitersuchen, sondern gezielt ankommen wollen.
Häufige Fragen
Warum werden Top-Manager von klassischem Headhunting bisweilen enttäuscht?
Manche Führungskräfte erwarten, dass Headhunter ihnen aktiv dabei helfen, eine neue Top-Position zu finden. Die Realität sieht jedoch oft anders aus: Headhunter arbeiten im Auftrag des Unternehmens. Das bedeutet, dass nur Kandidaten berücksichtigt werden, die exakt auf ein aktuelles Suchmandat passen. Initiativbewerbungen führen häufig ins Leere – die eingereichten Lebensläufe verschwinden in großen Datenbanken und werden selten aktiv verfolgt.
Wo sind der klassischen Headhunter-Arbeit im verdeckten Stellenmarkt Grenzen gesetzt?
Ab einem Gehaltsniveau von etwa 160.000 Euro werden Positionen fast nie öffentlich ausgeschrieben. Entscheidungen liegen hier oft bei Vorständen, Gesellschaftern oder Aufsichtsräten – und nicht bei HR-Abteilungen. Headhunter haben ohne bestehende Mandate selten direkten Zugang zu diesen Entscheidungsträgern, wodurch viele Top-Jobs für Kandidaten unsichtbar bleiben.
Warum fühlen sich auch erfahrene Manager oft nur wie „ein Bewerber unter vielen“?
Headhunter präsentieren ihrem Auftraggeber in der Regel eine umfassende Auswahl aktueller Kandidaten gleichzeitig, um sich gegenüber dem Unternehmen abzusichern. Der persönliche USP eines einzelnen Managers tritt dabei oft in den Hintergrund. Wer vorgestellt wird, ist deshalb häufig nur ein „Profil“ – und noch nicht der bevorzugte Kandidat.
Was benötigen Spitzenkräfte stattdessen, um erfolgreich im verdeckten Markt zu navigieren?
Erfolgreiche Top-Manager setzen auf strategische Vorbereitung, exzellente Kontakte und einen erfahrenen Partner, der die Spielregeln des verdeckten Marktes kennt. Zielgerichtete Ansprache relevanter Entscheider, professionelle Positionierung und ein klarer Fahrplan sind entscheidend, um die Chancen auf eine passende Position zu erhöhen.
Wie unterscheidet sich Vogel & Detambel von klassischen Headhuntern?
Vogel & Detambel arbeitet ausschließlich im Auftrag des Kandidaten – nicht des Unternehmens. Mit einem spezialisierten Research-Team identifizieren sie passende Zielpositionen und Entscheidungsträger im verdeckten Markt. Das Team übernimmt die komplette strategische Vorbereitung, Erstellung der Bewerbungsunterlagen und direkte Ansprache, sodass Manager sich ausschließlich auf Vorstellungsgespräche konzentrieren können. Diskretion, persönliche Betreuung und langjährige Netzwerke sichern den Erfolg im Top-Segment.
Impressum
Vogel und Detambel GmbH & Co. KG
Herr Dr. Daniel Detambel
Wilhelmstraße 12
65185 Wiesbaden
Deutschland
T: 0049611371321
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