Drohendes Provisionsverbot: Wie Verbraucher zur Honorarberatung stehen

Frankfurt, München. Seit bekannt ist, dass EU-Finanzkommissarin Mairead McGuinness mit ihrer neuen Kleinanlegerstrategie im Mai auch ein Provisionsverbot für Finanzberater vorstellen könnte, ist die Finanzbranche in Deutschland aufgeschreckt. Für sie wäre das Ende der Provisionsberatung ein radikaler Umbruch. Viele Verbraucher fänden dies hingegen gut, wie aus einer aktuellen Umfrage der Quirin Privatbank hervorgeht: 63 Prozent der Teilnehmer stimmten hier für die Einführung eines Provisionsverbots.

Doch dass die Alternative – die Honorarberatung, auf die sich auch die Quirin Privatbank spezialisiert hat – tatsächlich besser ist, davon scheinen sie nicht komplett überzeugt zu sein. Zwar geben 61 Prozent der Befragten an, dass sie gerne unabhängig beraten werden möchten. Beim Stichwort Honorarberatung denken 74 Prozent jedoch vor allem an die zu zahlende Vergütung – und das schreckt ab.

Im Provisionsmodell bekommt der Berater eine Vergütung, wenn ein Kunde ein Produkt oder eine Police kauft – im Gegensatz zu einer vom Ergebnis unabhängigen Vergütung bei der Honorarberatung. Kritiker bemängeln, das Provisionsmodell belohne den Verkauf teurer Produkte.