So entlarven Sie auch den fast perfekten Schwindler
Düsseldorf. Mit der Technik, Menschen beim Lügen zu entlarven, verhält es sich wie mit einem Messer: Sie kann für Menschen sehr von Nutzen sein, ihnen aber auch sehr schaden. Denn wer weiß, wie er Lügen entlarvt, kennt im Umkehrschluss auch die perfekten Lügentricks.
Trotzdem wirbt der Verkaufsberater und Buchautor Joern Kettler dafür, sich diese Fähigkeit anzueignen. „Denken Sie an Ihr Karma“, mahnt er nur. Und macht vor allem auf die Grenzen der perfekten Lüge aufmerksam. „Die Signale des lügenden Menschen sind oft unbewusst und nicht vollständig zu steuern. Sie fliegen also vermutlich dennoch auf.“
Kettler, der als Vertriebler die Methoden und Mechanismen aus erster Hand gut kennt, hat nach eigenen Aussagen auch eine persönliche Läuterung hinter sich. „Ich bin zu jung zu schnell zu erfolgreich gewesen und das war nicht gut“, erinnert er sich. Diese Erfahrungen will er nun als Trainer und Autor weitergeben.
Jeder Mensch hat im Gespräch mit anderen Menschen eine ganz individuelle Art. Kettler bezeichnet das als „Baseline“. Um diese zunächst zu erkennen und dann anhand von Abweichungen eine etwaige Lüge zu manifestieren, dafür gibt Kettler konkrete Beispiele.