Immobilien: So viel Preisnachlass ist beim Wohnungskauf jetzt noch möglich

Sinkende Immobilienpreise, einbrechende Neubauzahlen und höhere Bauzinsen: Für Verkäufer war der deutsche Immobilienmarkt in den vergangenen zwei Jahren kein einfaches Pflaster. Für finanzkräftige Interessenten bot er jedoch eine ungewöhnliche Möglichkeit: Die Kaufpreise waren nicht mehr in Stein gemeißelt und der finale Preis noch Verhandlungssache. Doch inzwischen hat die Talfahrt der Preise ein Ende und die Nachfrage nach Wohnungen zieht wieder an. Wie viel Preisnachlass ist angesichts dieser Entwicklung noch aktuell drin? Eine exklusive Auswertung des Immobilienportals Immobilienscout24 legt offen, wie viel Interessenten im Schnitt beim Wohnungskauf in den acht deutschen Metropolen noch herausholen können. In welcher großen Stadt ist das Sparpotenzial am größten? Das sind die wichtigsten Ergebnisse. Die Verhandlungsmacht von Interessenten schrumpft laut den Zahlen des Immobilienportals wieder. Noch Ende 2024 waren Preisnachlässe beim Immobilienkauf im zweistelligen Prozentbereich möglich. Inzwischen ist der Verhandlungsspielraum bundesweit deutlich kleiner geworden. Bei Einfamilienhäusern liegt der mögliche Abschlag nach den Daten von Immoscout24 im zweiten Quartal 2025 bei durchschnittlich fünf Prozent. Bei Eigentumswohnungen ist noch etwas mehr drin. Nach den Daten des Portals, das über seine Analysetochter Springnetter auch die endgültigen Transaktionspreise messen kann, beläuft sich die durchschnittliche Differenz zwischen Angebots- und Transaktionspreisen mittlerweile auf sieben Prozent. Allerdings unterscheidet sich in den deutschen Metropolen der Abstand zwischen aufgerufener Offerte und tatsächlichem Verkaufspreis deutlich – und vor allem eine Stadt sticht dabei heraus. Berlin verzeichnet im Juni 2025 bei Eigentumswohnungen laut dem Immobilienportal für Interessenten einen durchschnittlichen Verhandlungsspielraum von 6,1 Prozent. Bei einer 300.000 Euro teuren Beispielwohnung lassen sich somit im Prinzip aktuell rund 18.300 Euro sparen. Da es sich um Durchschnittswerte handele, könne es in den einzelnen Stadtteilen aber deutlich höhere und niedrigere Abweichungen geben, betont ein Sprecher der Firma. In Köln ist der Verhandlungsspielraum deutlich größer als in Berlin: Die Differenz zwischen Angebotspreisen und tatsächlichen Verkaufspreisen liegt nach den Daten von Immoscout24 derzeit im Schnitt bei etwa 9,0 Prozent. Bei einer 300.000 Euro teuren Wohnung sind somit im Schnitt 27.000 Euro Ersparnis möglich. Anders als in Berlin markieren die Nachlässe demnach aktuell sogar einen Höchststand in der Domstadt – wenngleich in anderen Großstädten höhere Abschläge möglich sind. In der Hansestadt haben Interessenten derzeit die größten Möglichkeiten, einen Preisnachlass zu verhandeln. Aktuell liegt die durchschnittliche Differenz zwischen Angebots- und Transaktionspreis in Hamburg bei rund 10,0 Prozent. Bei einer 300.000 Euro teuren Wohnung sind so bis zu 30.000 Euro Nachlass durch Preisverhandlungen möglich. Der beste Zeitpunkt wäre laut den Daten im Mai 2022 gewesen. Damals lag der Abstand sogar bei 12,4 Prozent. München gilt als teures Pflaster auf dem Immobilienmarkt. Hohe Preise gingen dort lange Zeit mit geringem Verhandlungsspielraum einher – Anfang 2018 lag dieser noch bei weniger als drei Prozent. Mittlerweile sieht es besser aus: Im Juni 2025 konnten im Schnitt etwa 6,4 Prozent des Angebotspreises nachverhandelt werden. „Die Preise für Wohnimmobilien haben in München eine Bodenbildung erreicht“, stellte Torsten Bergner vom Immobilieninvestor Patrizia für München jüngst fest. Die beste Verhandlungsposition hatten Käufer im Oktober 2023. Damals lag der Abstand zwischen Kauf- und Angebotspreis bei durchschnittlich 7,6 Prozent. In Düsseldorf ist der Verhandlungsspielraum noch etwas geringer als in München: Die Differenz zwischen Angebotspreisen und tatsächlichen Verkaufspreisen liegt nach den Daten von Immoscout24 derzeit im Schnitt bei etwa 5,7 Prozent. Der optimale Zeitpunkt für Interessenten im Rückblick wäre in der Landeshauptstadt im Oktober 2024 gewesen. Mit 7,3 Prozent erreichte der Preisabstand damals einen Höchststand in der Stadt. Die bei Wohnungssuchenden gefragte Bankenstadt bietet für Interessenten weniger Preisspielraum als im Bundesdurchschnitt. Die Differenz zwischen Angebots- und Transaktionspreis liegt laut Immobilienscout24 aktuell bei 6,5 Prozent. Der beste Zeitpunkt für Käufer lag den Daten des Portals zufolge in der Mainmetropole im Februar 2023 mit einem durchschnittlichen Preisabstand von 7,9 Prozent. Für Kapitalanleger seien kleinere, gut sanierte Bestandswohnungen in zentralen Lagen aber nach wie vor eine sichere Wahl, sagt Daniel Ritter, geschäftsführender Gesellschafter des Maklers Von Poll Immobilien. Kaufinteressenten haben in der baden-württembergischen Landeshauptstadt aktuell einen vergleichsweise geringen durchschnittlichen Verhandlungsspielraum. „Wir haben eine sehr hohe Nachfrage“, analysiert Daniel Schenkel vom Immobilienunternehmen Pflugfelder die Lage in Stuttgart. Laut den Daten des Portals liegt im Juni 2025 der Abstand zwischen Transaktions- und Angebotspreis im Schnitt in Stuttgart bei rund 6,4 Prozent. Der beste Zeitpunkt war nach den Daten demnach der Februar 2019, als Käufer einen Preisabstand von durchschnittlich 8,0 Prozent realisieren konnten. Die Stadt Leipzig galt lange als Inbegriff gescheiterter Nachwendehoffnungen auf dem Immobilienmarkt. Doch inzwischen zieht die sächsische Metropole immer mehr Wohnungssuchende an. So führt die Stadt laut einer im Auftrag der Postbank im Frühjahr durchgeführten umfangreichen Studie des Hamburger Weltwirtschaftsinstituts die Liste mit der höchsten prognostizierten Kaufpreissteigerung bis zum Jahr 2035 an. Entsprechend ist der Verhandlungsspielraum für Käufer dort kleiner als in allen anderen Topstädten. Laut den Daten des Portals liegt im Juni 2025 der Abstand zwischen Transaktions- und Angebotspreisen nur bei rund 3,6 Prozent. Im Dezember 2023 waren dagegen noch 7,8 Prozent drin. Fazit: In einzelnen Metropolen sind durchaus noch große Abschläge möglich. In Köln liegt der Verhandlungsspielraum sogar höher als je zuvor, wenngleich die Domstadt weiterhin prozentual nicht die größten möglichen Preisabschläge bietet. Wie aus dem jüngst veröffentlichten Wohnbarometer des Portals hervorgeht, hat sich der deutsche Immobilienmarkt im Frühjahr weiter erholt und sorgt bei Kaufobjekten in Großstädten und bundesweit für steigende Preise. Deutschlandweit kletterten die Angebotspreise von April bis Juni für Bestandswohnungen demnach um 1,1 Prozent im Vergleich zu Anfang 2025 und um 3,4 Prozent binnen Jahresfrist. „Der positive Markttrend verfestigt sich“, sagte Immoscout24-Geschäftsführerin Gesa Crockford. Dennoch glauben Experten, dass die Situation für Käufer noch interessant ist. „Das derzeitige Marktumfeld bietet trotz leicht steigender Preise weiterhin ein sehr gutes Zeitfenster für Käufer“, sagt Robert Wagner, Chef des Immoscout-Konkurrenten Immowelt. Die Konkurrenz am Markt sei immer noch nicht annähernd so hoch wie während der Boomjahre, und Verkäufer zeigten sich noch verhandlungsbereit. Mehr: Was die EZB-Zinspause für die Bauzinsen bedeutet